La ofensiva estadounidense de Vinted: el modelo europeo de reventa sin comisiones para vendedores lidera las listas de aplicaciones de EE. UU.

Vinted gestiona un mercado entre particulares de moda y artículos para el hogar de segunda mano en toda Europa: los vendedores publican y venden gratis, los compradores pagan una comisión de protección y el grupo es propietario de sus ramas de envíos y pagos. Está disponible en EE. UU. desde 2013, pero solo se tomó el país en serio en 2026, cuando se relanzó empezando por Nueva York con una campaña publicitaria y se expandió a Australia.

Que el modelo europeo sin comisiones para vendedores podría abrirse paso en Estados Unidos: relanzamiento en Nueva York, decenas de millones en inversión, vendedores que no pagan nada y compradores que cubren las comisiones.

No se necesitó una nueva ronda para la ofensiva: Reuters (2026-04-09) informó de unos ingresos de 1.100 millones de euros en 2025, un 38 % más, un GMV de 10.800 millones de euros, un 47 % más, y un beneficio neto de 62 millones de euros tras la inversión en nuevos países; CM-CM informó de una venta secundaria de acciones en abril de 2026 que valoró Vinted en 8.000 millones de euros.

Vinted se fundó en Vilna en 2008 y creció hasta convertirse en el mayor mercado de segunda mano de Europa, alcanzando unos ingresos de 1.100 millones de euros en 2025. La aplicación estadounidense existía desde 2013, pero promediaba solo unas 500.000 descargas al año. En enero de 2026 la empresa anunció una expansión real en EE. UU. empezando por Nueva York —su primera ofensiva debidamente financiada fuera de Europa— y el consejero delegado Thomas Plantenga declaró al Wall Street Journal que presentaría la segunda mano como una opción económica, no medioambiental.

Las descargas llegaron en pocos meses: Appfigures midió 2,6 millones de descargas en EE. UU. entre enero y abril de 2026 frente a 286.000 un año antes, con las 1,2 millones de abril superando las 1,1 millones de Depop, y CM-CM informó de que Vinted se convirtió en la aplicación de compras más descargada de EE. UU. en junio de 2026, por delante de Amazon, Walmart, Shein y Temu. Según la instantánea de AppStoreStatistics del 5 de septiembre de 2026, ocupaba el n.º 3 en la lista general de aplicaciones gratuitas para iPhone en EE. UU., por detrás de MapQuest y ChatGPT, con su rival Depop en el n.º 14.

La apuesta sigue a prueba: Plantenga declaró a Reuters que el beneficio de 2026 depende de «si la prueba estadounidense va a funcionar». Las primeras señales son sólidas —la empresa repitió la misma estrategia en Australia, abrió un corredor aéreo entre el Reino Unido y EE. UU. para paquetes, y su venta secundaria de abril de 2026 la valoró en 8.000 millones de euros—, pero los operadores consolidados de reventa en EE. UU. y el coste de crear liquidez de mercado desde cero siguen siendo la incógnita.

El modelo sin comisiones para vendedores eliminó la principal fricción de oferta en un mercado estadounidense donde tanto Depop como Poshmark cobraban a los vendedores, de modo que los nuevos anuncios en EE. UU. no tenían barrera de precio.

Una década de presencia sin inversión había demostrado que la aplicación por sí sola no podía crecer en EE. UU.; el lanzamiento en Nueva York de enero de 2026 financió por fin el reconocimiento de marca, la logística y la masa crítica.

Replantear la segunda mano como una oportunidad económica, y no como una causa medioambiental, amplió el mensaje más allá del público ecologista al que se había dirigido la categoría.

La logística transfronteriza —un corredor aéreo entre el Reino Unido y EE. UU. limitado a paquetes de 2 kg— permitió a los primeros compradores y vendedores estadounidenses operar antes de que existiera un inventario local denso.

Riesgo: la liquidez del mercado es local, y rivales como Depop y Poshmark ya cuentan con densas redes estadounidenses de compradores y vendedores, por lo que las descargas deben convertirse en una actividad bidireccional duradera.

Un modelo probado no se vende solo: las descargas de Vinted en EE. UU. apenas se movieron durante una década hasta que un relanzamiento financiado, primero en Nueva York, convirtió la segunda mano en una propuesta económica; entonces la adopción se multiplicó.

A septiembre de 2026, Vinted sigue en plena apuesta por Estados Unidos: su aplicación ocupa el n.º 3 en la lista general de aplicaciones gratuitas para iPhone en EE. UU., pero la empresa no ha comunicado el GMV ni los ingresos en EE. UU., y el consejero delegado Thomas Plantenga ha enmarcado la ofensiva como una prueba cuyo resultado determinará el beneficio de 2026. La venta secundaria del grupo en abril de 2026 lo valoró en 8.000 millones de euros, y extendió la misma estrategia sin comisiones para vendedores a Australia mientras construía logística internacional de paquetes con socios como InPost.