빈티드의 구매자 수수료 기반 C2C 베팅: 중고가 먼저, 매출 8억 1,340만 유로, 비상장 가치 50억 유로 이상

빈티드는 유럽 전역에서 중고 의류와 생활용품을 거래하는 개인 간(P2P) 마켓플레이스를 운영한다. 판매자는 등록이나 판매에 비용을 내지 않고, 구매자가 보호 수수료를 지불하며, 그룹은 자체 배송 사업인 빈티드 고(Vinted Go)와 결제 사업인 빈티드 페이(Vinted Pay)를 통해 추가로 수익을 낸다.

마켓플레이스가 C2C를 유지한다면 중고가 패션의 첫 번째 선택지가 될 수 있다는 베팅이었다. 판매자는 무료로 등록하고, 구매자는 3~8%의 수수료를 내며, 물류와 결제는 사내에서 구축했다.

2021년 5월 EQT Growth(Accel, Burda, Insight, Lightspeed, Sprints 참여)가 주도한 2억 5,000만 유로 전액 지분 투자 시리즈 F로, 투자 전 기업가치는 35억 유로였으며, 이는 2019년 말 10억 달러 가치 평가 이후의 일이다. 2024년 10월에는 TPG가 주도한 50억 유로 가치의 3억 4,000만 유로 구주 매각이 있었다.

2008년 빌뉴스에서 미엘다 미트쿠테(Milda Mitkutė)가 이사 전 옷장을 정리하려고 프로그래머 친구 유스타스 야나우스카스(Justas Janauskas)에게 도움을 청한 뒤 창업된 빈티드는 국경을 넘는 C2C 마켓플레이스로 성장했다. 2019년 말 10억 달러 가치 평가로 리투아니아 최초의 기술 유니콘이 되었고, 2021년 5월에는 13개 시장에서 4,500만 사용자를 보유한 채 투자 전 기업가치 35억 유로로 2억 5,000만 유로 시리즈 F를 유치했다.

토마스 플란텐가(Thomas Plantenga) CEO 아래 빈티드는 구매자 수수료 모델을 중심으로 구조를 재편하고 유럽 전역으로 확장했으며 전자제품을 추가하고 빈티드 고와 빈티드 페이를 사내에서 구축했다. 수년간의 적자 끝에 2023년 매출 61% 증가와 함께 처음으로 흑자를 냈고, 2024년 10월에는 TPG가 주도한 50억 유로 가치의 3억 4,000만 유로 구주 매각을 마무리해 초기 직원과 투자자들이 비상장 상태를 유지하면서 현금화할 수 있게 했다.

2025년 4월에 발표된 2024년 실적은 연결 매출 8억 1,340만 유로로 2023년 5억 9,630만 유로에서 36% 증가했고, 순이익은 7,670만 유로로 1,780만 유로에서 330% 증가했으며, 조정 EBITDA는 1억 5,890만 유로였다. 2025년 11월 TechFundingNews는 빈티드가 22개 유럽 국가에서 1억 명 이상의 등록 사용자를 보유한 가운데 약 80억 유로 가치로 구주 매각을 검토하고 있다고 보도했다.

빈티드는 마켓플레이스 경제학을 뒤집었다. 판매자 수수료를 없애 공급을 극대화했고, 3~8%의 구매자 보호 수수료로 수요를 수익화했으며, TechCrunch는 2021년 사용자가 4,500만 명을 넘어섰을 때 이 모델을 보도했다.

카테고리 규율은 전략적이었다. C2C 패션과 생활용품에 머물고 브랜드 재판매 채널을 받아들이지 않음으로써 모델을 방어 가능하게 만든 개인 간 진정성을 지켰다.

뜨거운 IPO 대신 인내심 있는 비상장 성장을 택했다. 2024년 10월 50억 유로 가치의 3억 4,000만 유로 구주 매각은 직원과 투자자에게 보상을 안겼고, 2025년 11월까지 80억 유로 규모의 구주 매각이 검토되고 있었다.

물류(빈티드 고)와 결제(빈티드 페이)의 수직 통합은 각 거래에서 더 많은 가치를 확보했고 2024년 1억 5,890만 유로의 조정 EBITDA를 뒷받침했다.

판매자 무료, 수수료를 내는 구매자, 좁은 카테고리, 인내심 있는 구주 시장 유동성 덕분에 C2C 마켓플레이스는 15년간 복리로 성장할 수 있었다. 매출 8억 1,340만 유로에서의 흑자는 IPO 이후가 아니라 그 이전에 나왔다.

2026-09-02 기준 빈티드는 유럽 최대의 중고 패션 마켓플레이스이며 여전히 비상장이자 흑자 기업이다. 2024년 실적은 매출 8억 1,340만 유로와 순이익 7,670만 유로를 보여주었고, 2021년 13개 시장에서 4,500만 사용자에서 22개국 1억 명 이상의 등록 사용자로 성장한 가운데 80억 유로 규모의 구주 매각을 검토 중인 것으로 보도되고 있다. 전자제품과 명품으로 카테고리를 계속 확장하고 있으며 런던과 뉴욕 간 대서양 횡단 배송을 시험하고 있다.