Le pari de Cacheflow sur le CPQ et la facturation pour le SaaS B2B s'est soldé par un rachat par HubSpot

Cacheflow développait des tableaux de bord no-code pour configurer des devis, conclure des ventes et assurer la montée en gamme et le renouvellement des clients de logiciels B2B.

Que le configure-price-quote no-code associé à la gestion des abonnements pouvait raccourcir les cycles de vente de logiciels B2B et automatiser la captation des revenus

16 M$ levés auprès de soutiens dont Glenn Solomon de GGV et GV (le bras d'investissement corporate de Google).

Cacheflow a été fondée en 2021 à San Francisco par Sarika Garg — ancienne responsable de la gestion de produit au sein du réseau Ariba de SAP et directrice de la stratégie chez Tradeshift — et Brian Zotter, ancien VP de l'ingénierie chez Salesforce qui a cofondé YesPath, rachetée par Medium en 2017.

En décembre 2022, elle comptait une douzaine de clients et 16 employés, et avait levé 16 M$. Le Commerce Hub de HubSpot, lancé en 2023, a ensuite traité plus d'un milliard de dollars de valeur brute de marchandises — et il manquait précisément les briques de facturation d'abonnements et de CPQ que Cacheflow avait construites.

Le 2024-10-11, HubSpot a annoncé avoir racheté Cacheflow pour un montant non divulgué. Cacheflow devient une filiale à part entière et son équipe rejoint l'organisation Commerce Hub de HubSpot — la première acquisition de HubSpot depuis le rachat de Clearbit pour 150 M$ en 2023.

Le CPQ et la facturation sont peu glamour mais se trouvent sur chaque transaction de logiciel B2B — les automatiser produit des effets cumulés sur tout le cycle de vente.

Le parcours des fondateurs chez SAP Ariba, Tradeshift et Salesforce a conféré à la jeune startup une crédibilité immédiate auprès des acheteurs d'entreprise.

Pour HubSpot, acheter une équipe spécialisée dans le CPQ et la facturation était plus rapide que de reconstruire les pièces manquantes de Commerce Hub.

Vendre aux vendeurs de logiciels est une niche où le bouche-à-oreille est rapide — et exactement le type de produit ciblé qu'une plateforme rachète au lieu de le construire.

Au 2024-10-11, Cacheflow doit devenir une filiale à part entière de HubSpot une fois la transaction conclue, l'équipe rejoignant l'organisation Commerce Hub ; Stifel a déclaré aux investisseurs que l'opération témoigne de la persistance de l'intérêt de HubSpot et d'un possible « relancement » de ce SKU peu discuté. L'action HubSpot a gagné 1,3 % en fin de matinée à la suite de l'annonce.