A aposta da Cacheflow em CPQ e faturamento para SaaS B2B terminou em uma aquisição pela HubSpot

A Cacheflow criava painéis no-code para configurar orçamentos, fechar negócios e fazer upsell e renovação de clientes de software B2B.

Que configure-price-quote no-code somado à gestão de assinaturas poderia encurtar os ciclos de venda de software B2B e automatizar a captura de receita

US$ 16 milhões levantados de investidores incluindo Glenn Solomon, da GGV, e a GV (braço de venture corporativo do Google).

A Cacheflow foi fundada em 2021 em São Francisco por Sarika Garg — ex-chefe de gestão de produtos na Ariba Network da SAP e chief strategy officer na Tradeshift — e Brian Zotter, ex-VP de engenharia da Salesforce que cofundou a YesPath, adquirida pela Medium em 2017.

Em dezembro de 2022, tinha cerca de uma dúzia de clientes e 16 funcionários, e havia levantado US$ 16 milhões. O Commerce Hub da HubSpot, lançado em 2023, passou a processar mais de US$ 1 bilhão em valor bruto de mercadorias — e faltavam exatamente as peças de faturamento por assinatura e CPQ que a Cacheflow havia construído.

Em 11/10/2024, a HubSpot anunciou que havia adquirido a Cacheflow por um valor não divulgado. A Cacheflow se torna uma subsidiária integral e sua equipe se junta à organização do Commerce Hub da HubSpot — a primeira aquisição da HubSpot desde a compra da Clearbit por US$ 150 milhões em 2023.

CPQ e faturamento não são glamourosos, mas estão em todo negócio de software B2B — automatizá-los gera efeito cumulativo ao longo de todo o ciclo de vendas.

A trajetória dos fundadores na SAP Ariba, na Tradeshift e na Salesforce deu à jovem startup credibilidade imediata junto a compradores corporativos.

Para a HubSpot, comprar uma equipe focada em CPQ e faturamento foi mais rápido do que reconstruir as peças que faltavam no Commerce Hub.

Vender para quem vende software é um nicho com boca a boca rápido — e exatamente o tipo de produto focado que uma plataforma adquire em vez de construir.

Em 11/10/2024, a Cacheflow está prestes a se tornar uma subsidiária integral da HubSpot assim que o negócio for concluído, com a equipe se juntando à organização do Commerce Hub; a Stifel disse a investidores que o negócio sinaliza o foco contínuo da HubSpot e um possível "relançamento" do SKU pouco discutido. As ações da HubSpot subiram 1,3% no fim da manhã com o anúncio.