Cacheflow creaba paneles sin código para configurar cotizaciones, cerrar tratos y hacer ventas adicionales y renovaciones de clientes de software B2B.
Que la configuración, fijación de precios y cotización (CPQ) sin código, junto con la gestión de suscripciones, podía acortar los ciclos de venta de software B2B y automatizar la captura de ingresos
16 millones de dólares recaudados de inversores como Glenn Solomon, de GGV, y GV (el brazo de capital riesgo corporativo de Google).
Cacheflow fue fundada en 2021 en San Francisco por Sarika Garg —exdirectora de gestión de producto en la Ariba Network de SAP y directora de estrategia en Tradeshift— y Brian Zotter, exvicepresidente de ingeniería en Salesforce que cofundó YesPath, adquirida por Medium en 2017.
En diciembre de 2022 tenía alrededor de una docena de clientes y 16 empleados, y había recaudado 16 millones de dólares. Commerce Hub de HubSpot, lanzado en 2023, llegó a procesar más de 1000 millones de dólares en valor bruto de mercancía, y le faltaban exactamente las piezas de facturación de suscripciones y CPQ que Cacheflow había construido.
El 11 de octubre de 2024 HubSpot anunció que había adquirido Cacheflow por una suma no revelada. Cacheflow pasa a ser una filial de propiedad total y su equipo se incorpora a la organización Commerce Hub de HubSpot, la primera adquisición de HubSpot desde la compra de Clearbit por 150 millones de dólares en 2023.
CPQ y facturación no son glamurosos, pero están presentes en cada acuerdo de software B2B: automatizarlos genera un efecto acumulativo a lo largo de todo el ciclo de venta.
Los antecedentes de los fundadores en SAP Ariba, Tradeshift y Salesforce dieron a la joven startup credibilidad inmediata ante los compradores empresariales.
Para HubSpot, comprar un equipo enfocado en CPQ y facturación fue más rápido que reconstruir las piezas que le faltaban a Commerce Hub.
Vender a quienes venden software es un nicho con un boca a boca rápido, y exactamente el tipo de producto enfocado que una plataforma adquiere en lugar de construir.
A 11 de octubre de 2024, Cacheflow está destinada a convertirse en una filial de propiedad total de HubSpot una vez que se cierre el acuerdo, con el equipo incorporándose a la organización Commerce Hub; Stifel dijo a los inversores que el acuerdo señala el enfoque continuo de HubSpot y un posible "relanzamiento" de la SKU poco discutida. Las acciones de HubSpot subieron un 1,3% en la negociación de media mañana tras el anuncio.
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Las fuentes
- HubSpot acquires Cacheflow, a platform that helps close software sales TechCrunch · techcrunch.com ·