Cacheflow entwickelte No-Code-Dashboards zum Konfigurieren von Angeboten, zum Abschließen von Geschäften sowie für Upselling und Verlängerungen bei B2B-Softwarekunden.
Dass No-Code-Configure-Price-Quote plus Abonnementverwaltung die Vertriebszyklen im B2B-Softwaregeschäft verkürzen und die Umsatzerfassung automatisieren könnte
16 Mio. US-Dollar eingeworben von Geldgebern, darunter Glenn Solomon von GGV und GV (die Corporate-Venture-Sparte von Google).
Cacheflow wurde 2021 in San Francisco von Sarika Garg – ehemalige Leiterin des Produktmanagements beim Ariba Network von SAP und Chief Strategy Officer bei Tradeshift – und Brian Zotter gegründet, ehemaliger VP of Engineering bei Salesforce, der YesPath mitgründete, das 2017 von Medium übernommen wurde.
Bis Dezember 2022 hatte das Unternehmen rund ein Dutzend Kunden und 16 Mitarbeiter und hatte 16 Mio. US-Dollar eingeworben. HubSpots Commerce Hub, 2023 eingeführt, verarbeitete später mehr als 1 Milliarde US-Dollar an Bruttowarenwert – und es fehlten genau die Bausteine für Abonnementabrechnung und CPQ, die Cacheflow entwickelt hatte.
Am 11.10.2024 gab HubSpot bekannt, Cacheflow für einen nicht genannten Betrag übernommen zu haben. Cacheflow wird eine hundertprozentige Tochtergesellschaft, und sein Team wechselt in die Commerce-Hub-Organisation von HubSpot – die erste Übernahme von HubSpot seit dem Kauf von Clearbit für 150 Mio. US-Dollar im Jahr 2023.
CPQ und Abrechnung sind unspektakulär, stehen aber hinter jedem B2B-Softwaregeschäft – ihre Automatisierung wirkt über den gesamten Vertriebszyklus hinweg kumulativ.
Der Hintergrund der Gründer bei SAP Ariba, Tradeshift und Salesforce verlieh dem jungen Start-up sofortige Glaubwürdigkeit bei Enterprise-Käufern.
Für HubSpot war der Kauf eines fokussierten CPQ- und Abrechnungsteams schneller, als die fehlenden Teile des Commerce Hub neu aufzubauen.
Der Verkauf an Softwareverkäufer ist eine Nische mit schneller Mundpropaganda – und genau die Art fokussierten Produkts, das eine Plattform eher kauft als selbst baut.
Stand 11.10.2024 soll Cacheflow nach Abschluss der Transaktion eine hundertprozentige Tochtergesellschaft von HubSpot werden, wobei das Team in die Commerce-Hub-Organisation wechselt; Stifel erklärte gegenüber Investoren, die Transaktion signalisiere HubSpots anhaltenden Fokus und eine mögliche „Neueinführung“ der wenig diskutierten SKU. HubSpot-Aktien stiegen am späten Vormittag nach der Ankündigung um 1,3 %.
DEN BELEGEN FOLGEN
Die Quellen
- HubSpot acquires Cacheflow, a platform that helps close software sales TechCrunch · techcrunch.com ·