B2B SaaS를 위한 Cacheflow의 CPQ·빌링 베팅, 결국 HubSpot 인수로 마무리되다

Cacheflow는 B2B 소프트웨어 고객을 위한 견적 구성, 거래 성사, 업셀링 및 갱신을 위한 노코드 대시보드를 구축했다.

노코드 구성-가격-견적(CPQ)과 구독 관리가 B2B 소프트웨어 판매 주기를 단축하고 매출 확보를 자동화할 수 있다는 것이었다.

GGV의 Glenn Solomon과 GV(구글의 기업 벤처 부문)를 포함한 투자자들로부터 1,600만 달러를 조달했다.

Cacheflow는 2021년 샌프란시스코에서 Sarika Garg — SAP의 Ariba Network 제품 관리 책임자와 Tradeshift의 최고 전략 책임자를 역임 — 와, 2017년 Medium에 인수된 YesPath를 공동 설립한 전 Salesforce 엔지니어링 부사장 Brian Zotter에 의해 설립되었다.

2022년 12월까지 약 12개의 고객사와 16명의 직원을 보유했고, 1,600만 달러를 조달했다. 2023년 출시된 HubSpot의 Commerce Hub는 이후 총 거래액(GMV) 10억 달러 이상을 처리했으며, Cacheflow가 구축한 구독 빌링과 CPQ 기능이 정확히 빠져 있었다.

2024-10-11 HubSpot은 Cacheflow를 비공개 금액으로 인수했다고 발표했다. Cacheflow는 완전 자회사가 되고 그 팀은 HubSpot의 Commerce Hub 조직에 합류한다 — 2023년 Clearbit을 1억 5,000만 달러에 인수한 이후 HubSpot의 첫 인수다.

CPQ와 빌링은 화려하지 않지만 모든 B2B 소프트웨어 거래에 걸쳐 있으며, 이를 자동화하면 전체 판매 주기에 걸쳐 효과가 누적된다.

창업자들의 SAP Ariba, Tradeshift, Salesforce 배경은 젊은 스타트업에게 엔터프라이즈 구매자들 사이에서 즉각적인 신뢰를 주었다.

HubSpot에게는 집중된 CPQ·빌링 팀을 인수하는 것이 Commerce Hub의 빠진 부분을 다시 구축하는 것보다 빨랐다.

소프트웨어 판매자에게 판매하는 것은 입소문이 빠른 틈새 시장이며, 플랫폼이 직접 구축하는 대신 인수하는 바로 그런 종류의 집중된 제품이다.

2024-10-11 기준 Cacheflow는 거래가 완료되면 완전 자회사가 되어 HubSpot의 Commerce Hub 조직에 팀이 합류할 예정이다. Stifel은 투자자들에게 이 거래가 HubSpot의 지속적인 집중과 충분히 논의되지 않은 SKU의 가능한 '재출시'를 시사한다고 말했다. 발표 당일 오전 늦은 시간대 HubSpot 주가는 1.3% 상승했다.