Cacheflow 押注 B2B SaaS 的 CPQ 與帳務，最終以被 HubSpot 收購收場

Cacheflow 打造無程式碼儀表板，用於配置報價、成交，以及向 B2B 軟體客戶追加銷售與續約。

押注無程式碼配置—定價—報價（CPQ）加上訂閱管理，能縮短 B2B 軟體銷售週期並自動化營收捕捉。

募得 1,600 萬美元，投資人包括 GGV 的 Glenn Solomon 與 GV（Google 的企業創投部門）。

Cacheflow 於 2021 年在舊金山由 Sarika Garg 與 Brian Zotter 創立。Garg 曾任 SAP 旗下 Ariba Network 的產品管理主管，以及 Tradeshift 的策略長；Zotter 曾任 Salesforce 工程副總裁，並共同創辦 YesPath，該公司於 2017 年被 Medium 收購。

截至 2022 年 12 月，Cacheflow 約有十幾家客戶與 16 名員工，並已募得 1,600 萬美元。HubSpot 於 2023 年推出的 Commerce Hub 後來處理超過 10 億美元的商品交易總額，而它缺少的正是 Cacheflow 所打造的訂閱帳務與 CPQ 功能。

2024 年 10 月 11 日，HubSpot 宣布以未披露的金額收購 Cacheflow。Cacheflow 成為全資子公司，其團隊加入 HubSpot 的 Commerce Hub 組織——這是 HubSpot 自 2023 年以 1.5 億美元收購 Clearbit 以來的首次收購。

CPQ 與帳務雖不起眼，卻存在於每一筆 B2B 軟體交易中——將其自動化會在整個銷售週期中產生複合效應。

創辦人來自 SAP Ariba、Tradeshift 與 Salesforce 的背景，讓這家年輕新創在企業買家面前立即具備可信度。

對 HubSpot 而言，買下專注於 CPQ 與帳務的團隊，比重建 Commerce Hub 缺少的部分更快。

向軟體賣家銷售是一個口耳相傳迅速的利基市場——而這正是平台會選擇收購而非自行打造的專注型產品。

截至 2024 年 10 月 11 日，一旦交易完成，Cacheflow 將成為 HubSpot 的全資子公司，團隊加入 Commerce Hub 組織；Stifel 向投資人表示，這筆交易顯示 HubSpot 持續的專注，以及這個較少被討論的 SKU 可能「重新推出」。消息公布後，HubSpot 股價在上午盤末交易中上漲 1.3%。