CacheflowのB2B SaaS向けCPQ・請求への賭けはHubSpotによる買収で幕を閉じた

Cacheflowは、B2Bソフトウェア顧客向けの見積構成、取引成立、アップセル、更新を行うためのノーコードダッシュボードを構築した。

ノーコードの構成価格見積（CPQ）とサブスクリプション管理を組み合わせることで、B2Bソフトウェアの販売サイクルを短縮し、収益の捕捉を自動化できるという賭けだった。

GGVのGlenn SolomonやGV（Googleの企業ベンチャー部門）を含む出資者から1600万ドルを調達した。

Cacheflowは2021年、サンフランシスコでSarika Garg——SAPのAriba Networkでプロダクトマネジメント責任者を務め、Tradeshiftで最高戦略責任者を務めた人物——と、Salesforceのエンジニアリング担当副社長を務め、2017年にMediumに買収されたYesPathを共同設立したBrian Zotterによって設立された。

2022年12月までに約12社の顧客と16人の従業員を抱え、1600万ドルを調達していた。2023年に立ち上げられたHubSpotのCommerce Hubは、その後10億ドル以上の総商品流通額を処理するに至ったが、まさにCacheflowが構築したサブスクリプション請求とCPQの部分を欠いていた。

2024年10月11日、HubSpotはCacheflowを非公開の金額で買収したと発表した。Cacheflowは完全子会社となり、そのチームはHubSpotのCommerce Hub組織に加わる——HubSpotにとっては、2023年にClearbitを1億5000万ドルで買収して以来の初の買収となる。

CPQと請求は地味だが、あらゆるB2Bソフトウェア取引に存在する——それらを自動化することは販売サイクル全体にわたって複利的に効果を発揮する。

創業者たちのSAP Ariba、Tradeshift、Salesforceでの経歴は、若いスタートアップに企業買い手からの即座の信頼を与えた。

HubSpotにとって、CPQと請求に特化したチームを買収することは、Commerce Hubの欠けている部分を再構築するよりも速かった。

ソフトウェアの販売者に売ることは、口コミが速いニッチであり、まさにプラットフォームが自ら構築するのではなく買収する種類の特化製品である。

2024年10月11日時点で、Cacheflowは取引完了後にHubSpotの完全子会社となる予定であり、チームはCommerce Hub組織に加わる。Stifelは投資家に対し、この取引はHubSpotの継続的な注力と、あまり議論されてこなかったSKUの可能性のある「再立ち上げ」を示すと述べた。発表を受けて、HubSpotの株価は午前遅くの取引で1.3%上昇した。