Dtex a recruté un vétéran de Mandiant pour faire du risque interne le prochain grand sujet (entretien)

Dtex Systems utilise l'apprentissage automatique pour surveiller l'activité des terminaux et du réseau afin de détecter les comportements inhabituels des employés, au service d'entreprises de services financiers et de grandes sociétés sportives

La surveillance du risque interne est une catégorie non perturbée dans laquelle Dtex peut montrer la voie, comme Mandiant l'a fait pour le renseignement sur les menaces — à condition qu'un recrutement crédible puisse bâtir le marché

Dtex a développé une surveillance des menaces internes fondée sur l'apprentissage automatique, ciblant les employés qui divulguent des données volontairement, par accident ou sous contrainte — des clics sur des courriels d'hameçonnage aux espions d'États-nations — dans des entreprises allant des services financiers aux grandes organisations sportives.

En décembre 2023, Marshall Heilman, cadre de longue date de Mandiant et plus récemment directeur technique de Mandiant chez Google Cloud, est parti pour devenir PDG de Dtex — un choix décrit par Axios comme un pari considérable sur le potentiel de ce sous-secteur. Dans un entretien avec Axios, il a déclaré qu'« il s'agit d'un espace qui doit être perturbé », a établi des parallèles avec les débuts de Mandiant dans le renseignement sur les menaces et la réponse aux incidents, et a exposé ses projets : une tournée d'écoute des clients, le développement du marketing et des ventes, l'élargissement de la clientèle gouvernementale et des travaux en vue d'obtenir les certifications fédérales de cybersécurité pour les marchés publics. Il a indiqué que l'intérêt de la communauté des investisseurs était élevé, tout en restant évasif sur une éventuelle levée de fonds supplémentaires en capital-risque.

Le recrutement du PDG place un opérateur reconnu de Mandiant à la tête d'une catégorie sans leader clair.

Les incidents ont augmenté de près de 8 % d'une année sur l'autre, avec des coûts moyens de réponse de 16,2 M$, selon le rapport Ponemon/Dtex.

La plupart des organisations prévoient un budget pour le risque interne mais peu savent comment y faire face — l'écart que Dtex vise.

Le dernier tour de financement de Dtex remonte à 2020, pour 17,5 M$ ; Heilman affirme que l'intérêt des investisseurs est élevé mais que les levées ne sont pas décidées.

La création d'une catégorie commence par un recrutement crédible : un opérateur célèbre de la catégorie adjacente signale le pari avant même que le produit ne le fasse.

Au 5 décembre 2023, Heilman entamait une tournée d'écoute des clients et développait le marketing et les ventes. La question de savoir si Dtex lèverait des fonds supplémentaires en capital-risque restait ouverte.