Dtex、Mandiant出身のベテランを採用しインサイダーリスクを次の一大分野に（インタビュー）

Dtex Systemsは機械学習を用いてエンドポイントおよびネットワーク上の活動を監視し、従業員の異常な行動を検知している。金融サービスや大手スポーツ企業にサービスを提供している。

インサイダーリスク監視はまだ破壊的な変化が起きていない分野であり、信頼性の高い人材を採用して市場を築くことができれば、Mandiantが脅威インテリジェンスをリードしたように、Dtexが先頭に立つことができる。

Dtexは、意図的に、過失により、あるいは強要されてデータを漏洩する従業員——フィッシングのクリックから国家レベルのスパイまで——を対象とした機械学習によるインサイダー脅威監視を、金融サービスから大手スポーツ企業まで幅広い企業向けに構築した。

2023年12月、長年のMandiant幹部で直近はGoogle CloudのMandiantのCTOを務めていたマーシャル・ハイルマン氏が退社し、DtexのCEOに就任した。Axiosはこれを、このサブセクターの潜在性に対する大きな賭けと評した。Axiosのインタビューで同氏は「この分野には破壊的な変化が必要だ」と述べ、Mandiantの初期の脅威インテリジェンスおよびインシデント対応との類似点を挙げ、計画を明らかにした。すなわち、顧客の声を聞くツアー、マーケティングと営業の強化、政府顧客の拡大、連邦調達のサイバーセキュリティ認証取得に向けた取り組みである。同氏は投資コミュニティの関心は高いと述べた一方、追加のベンチャーキャピタル調達については明言を避けた。

CEOの採用により、Mandiantで実績のある経営者が、明確なリーダーのいない分野に移ることになる。

Ponemon/Dtexの報告書によると、インシデントは前年比でほぼ8%増加し、平均対応コストは1620万ドルに達した。

ほとんどの組織はインサイダーリスクに予算を割いているが、その対処方法を知る組織は少ない——これがDtexが狙うギャップである。

Dtexの直近の資金調達は2020年の1750万ドルだった。ハイルマン氏は投資家の関心は高いと述べる一方、調達の実施は未決定だとした。

カテゴリーの創出は、信頼性の高い人材の採用から始まる。隣接カテゴリーの著名な経営者が、製品そのものより先に賭けの存在を示すのである。

2023年12月5日時点で、ハイルマン氏は顧客の声を聞くツアーを開始し、マーケティングと営業の強化を進めていた。Dtexが追加のベンチャーキャピタルを調達するかどうかは明らかにされなかった。