La start-up française Fleet, autofinancée, est passée de la location de MacBook à une plateforme pour le lieu de travail

Fleet est une start-up française de « device-as-a-service » : les entreprises louent des MacBook et d'autres équipements au lieu de les acheter.

Que la location d'équipements pouvait fonctionner en mode asset-light — sans entrepôt, sans ligne de crédit, avec un financement automatisé auprès de sept partenaires — puis regrouper toute la panoplie du lieu de travail par-dessus.

Autofinancée — aucun financement externe ; les revenus réinvestis. Le financement des appareils provient de sept partenaires financiers, si bien que Fleet ne porte aucun risque de crédit.

Fleet a démarré avec un seul produit : louer un parc de MacBook au lieu de les acheter. Le cofondateur et PDG Alexandre Berriche l'a conçu de façon légère — pas d'entrepôt, pas de grande ligne de crédit bancaire ; les commandes des clients sont acheminées automatiquement vers l'un des sept partenaires de financement français via des API, les prix affichés sur le site reflétant le risque du client, la taille de la commande et le fournisseur.

En avril 2023, Fleet avait déployé près de 10 000 appareils en quatre ans sans lever de financement externe. Elle a ajouté des smartphones, des tablettes, des accessoires, des cabines téléphoniques et du mobilier ; lancé un programme de dons avec des associations à but non lucratif pour les appareils arrivant au terme de baux de trois ans (y compris des ordinateurs portables non loués via Fleet) ; noué un partenariat avec Evy sur des produits d'assurance ; et prévu des fonctionnalités de gestion des appareils mobiles permettant de localiser et de verrouiller à distance les appareils. « Je suis vraiment inspiré par cette entreprise américaine appelée Rippling », a déclaré Berriche. « Nous construisons le système d'exploitation du lieu de travail. »

Le modèle de financement ne comporte ni stock ni risque de crédit, si bien que la croissance ne nécessite pas de capital — Fleet a plutôt automatisé les API de sept prêteurs.

La fin des baux de trois ans a créé un second produit naturel : les cycles de renouvellement, puis le don d'appareils usagés via des associations à but non lucratif.

L'expansion suit la méthode Rippling : regrouper des services dégroupés — l'assurance avec Evy, la MDM ensuite — en un seul « système d'exploitation » du lieu de travail.

Même les cessions-baux répondent aux problèmes de trésorerie des clients, approfondissant la relation sans nouveau matériel.

Une expansion axée d'abord sur la distribution : une entreprise autofinancée qui maîtrise la relation client pour les ordinateurs portables peut continuer à y greffer des services — assurance, MDM, mobilier — sans lever un centime.

Au 16 avril 2023, Fleet avait déployé près de 10 000 appareils, restait autofinancée et déployait son catalogue élargi, son programme de dons, son partenariat d'assurance avec Evy et les fonctionnalités MDM prévues auprès d'une base de clients commençant à atteindre ses premiers cycles de renouvellement.