NeighborSchools mise sur des réseaux de garderies à domicile plutôt que sur des centres de garde d'enfants d'entreprise

Une start-up basée à Boston dont l'équipe logicielle et d'accompagnement guide les personnes qui gardent des enfants à domicile à travers les démarches de licence, la création d'entreprise et le marketing pour ouvrir des garderies à domicile, puis aide les parents à les découvrir, à les visiter et à y inscrire leurs enfants.

Plutôt que d'exploiter elle-même des centres, NeighborSchools transforme des domiciles en garderies agréées selon des modalités de partage des revenus, en pariant que cette approche bat la garde d'enfants d'entreprise sur le prix et la rémunération.

Un tour de financement d'amorçage de 3,5 M$ (novembre 2019) mené par Accomplice (Atlas Venture), destiné à l'expansion dans le Massachusetts.

Fondée en 2018 par Brian Swartz, Bridget Garsh et Cedric McDougal, NeighborSchools s'est donné pour mission de faire de la garderie à domicile une alternative viable et professionnalisée à la garde d'enfants d'entreprise, dont la cofondatrice et directrice des opérations, Mme Garsh, a déclaré qu'elle excluait de nombreuses familles par ses prix afin de couvrir ses propres frais généraux.

NeighborSchools a construit une plateforme qui guide les personnes qui gardent des enfants à travers l'agrément de l'État, la création d'entreprise, l'aménagement du domicile, le marketing et les opérations courantes, comparant son rôle à la manière dont TurboTax traduit les règles complexes de l'IRS en un processus étape par étape. Elle gagne de l'argent grâce à un accord de partage des revenus avec chaque personne qui garde des enfants qu'elle accompagne, dont son marketing indiquait qu'elle pouvait gagner jusqu'à 90 000 $ par an. Du côté des parents, la plateforme aide les familles à découvrir les garderies à proximité, à s'informer sur les programmes, à réserver des visites et à inscrire leurs enfants. En novembre 2019, l'entreprise a levé un tour d'amorçage de 3,5 M$ mené par Accomplice pour se développer dans le Massachusetts.

Présenter les prix élevés de la garde d'enfants d'entreprise comme une conséquence de ses propres frais généraux a donné à NeighborSchools une structure de coûts précise à battre en utilisant plutôt les domiciles existants des personnes qui gardent des enfants.

Un modèle de partage des revenus, plutôt que des frais initiaux, a aligné les incitations de NeighborSchools sur la réussite de l'agrément et de l'inscription des personnes qui gardent des enfants, plutôt que sur leur simple recrutement.

L'accompagnement logiciel pour l'agrément et la création d'entreprise (comparé à TurboTax) ciblait exactement la friction — la complexité réglementaire — qui empêchait les personnes qui gardent des enfants d'ouvrir seules une garderie à domicile.

Transformer un service à domicile fragmenté et fortement réglementé en un réseau accompagné, et prélever une part des revenus plutôt que de construire des installations, peut permettre de battre un acteur établi à forte intensité de capital.

Au moment de son tour d'amorçage de novembre 2019, NeighborSchools exploitait une plateforme mettant en relation des personnes agréées qui gardent des enfants à domicile avec des parents dans la région de Boston, financée par 3,5 M$ menés par Accomplice pour étendre son réseau de personnes qui gardent des enfants et ses outils de découverte destinés aux parents dans le Massachusetts.