NeighborSchools、企業運営の保育センターではなく在宅保育ネットワークに賭ける

ボストンを拠点とするスタートアップ。ソフトウェアとサポートチームが、保育者に対して認可取得、事業立ち上げ、マーケティングを一通り案内し、在宅保育所の開設を支援する。その後、保護者がそうした保育所を見つけ、見学し、入所できるよう手助けする。

NeighborSchoolsは自ら保育センターを運営するのではなく、家庭を収益分配条件の下で認可保育所に変える。これにより価格と給与の面で企業運営の保育に勝ると賭けている。

350万ドルのシードラウンド（2019年11月）で、Accomplice（Atlas Venture）が主導。マサチューセッツ州内での拡大に充てる。

2018年にBrian Swartz、Bridget Garsh、Cedric McDougalの3人によって設立されたNeighborSchoolsは、在宅保育を、企業運営の保育に代わる実行可能で専門化された選択肢にすることを目指して出発した。共同創業者兼COOのGarshによれば、企業運営の保育は自らの間接費を賄うために多くの家族を価格面で締め出していたという。

NeighborSchoolsは、保育者が州の認可、事業立ち上げ、住まいの整備、マーケティング、継続的な運営を進められるよう導くプラットフォームを構築し、その役割をTurboTaxが複雑なIRS規則を段階的な手続きに置き換えるのになぞらえた。同社は支援する各保育者との収益分配契約を通じて収益を得ており、そのマーケティング資料では年9万ドルまで稼げるとされていた。保護者側では、プラットフォームが家族による近隣の保育所探し、プログラムの理解、見学予約、入所を支援する。2019年11月、同社はマサチューセッツ州内での拡大に向けてAccompliceが主導する350万ドルのシードラウンドで資金を調達した。

企業運営の保育の高価格をそれ自体の間接費の関数として位置づけたことで、NeighborSchoolsは、保育者の既存の住まいを代わりに使うことで打ち負かすべき具体的なコスト構造を得た。

前払いの手数料ではなく収益分配モデルを採ることで、NeighborSchoolsのインセンティブは、単に保育者を登録させることではなく、認可取得と入所を成功させることと一致した。

認可と事業立ち上げのためのソフトウェア支援（TurboTaxになぞらえられた）は、保育者が単独で在宅保育所を開くのを妨げている正確な摩擦、すなわち規制の複雑さに狙いを定めた。

断片化され規制の重い在宅サービスを、支援付きのネットワークに変え、施設を建設する代わりに収益分配を取ることで、資本集約的な既存事業者を打ち負かすことができる。

2019年11月のシードラウンド時点で、NeighborSchoolsはボストン地域で認可を受けた在宅保育者と保護者をつなぐプラットフォームを運営しており、マサチューセッツ州内で保育者ネットワークと保護者向けの発見ツールを拡大するため、Accompliceが主導する350万ドルの資金を得ていた。