Le pari pharmaceutique de Remedial Health : des médicaments vérifiés et un crédit de stock à travers le Nigeria

Une plateforme B2B où les pharmacies, hôpitaux et vendeurs de médicaments brevetés propriétaires nigérians commandent des médicaments vérifiés auprès des fabricants, gèrent leurs stocks et leurs ventes, et se réapprovisionnent à crédit sans payer d'avance.

Les pharmacies de quartier achèteront auprès d'une plateforme numérique vérifiée unique si celle-ci élimine le véritable goulot d'étranglement — la trésorerie — en finançant le stock sans paiement d'avance.

Des tours de pré-amorçage et d'amorçage avant Y Combinator (2022), puis un tour de série A de 12 M$ réparti entre actions et dette, co-dirigé par QED Investors et Ventures Platform avec la participation de Y Combinator, Tencent et Gaingels (2023).

Le pharmacien Samuel Okwuada et Victor Benjamin ont fondé Remedial Health pour réparer la chaîne de valeur pharmaceutique après avoir vu des pharmacies de quartier et des vendeurs de médicaments s'approvisionner sur des marchés de drogues en plein air chaotiques, aux prix erratiques et aux stocks contrefaits ; l'entreprise est passée par Y Combinator en 2022 et a commencé à vendre du stock à crédit.

La startup a construit une plateforme de commande avec livraison en 24 heures depuis des hubs régionaux, une application pour les stocks, la comptabilité et les ventes, et un financement de stock intégré qui permet aux pharmacies de se réapprovisionner sans espèces à la livraison. En juillet 2023, elle servait plus de 5 000 pharmacies et hôpitaux avec plus de 8 000 produits provenant d'environ 300 fabricants, dont GSK, Pfizer et AstraZeneca, et affirmait que le crédit de stock avait généré une croissance du chiffre d'affaires multipliée par 7 en dix mois. En 2023, elle a vendu plus de 300 millions d'unités individuelles à 7 500 clients dans les 36 États, et en avril 2024, elle a lancé une application de système d'exploitation mise à jour avec un terminal de point de vente numérique, des comptes professionnels virtuels, la lecture de codes-barres et la gestion multi-magasins.

Passage à l'échelle : après le tour de 12 M$, Remedial Health est passée de 34 États à une couverture nationale complète, a atteint 7 500 hôpitaux, pharmacies et vendeurs en 2023, et en avril 2024 a livré une application tout-en-un qui transforme une pharmacie en une entreprise gérée de ventes et de stocks ; aucune sortie ni fermeture à la date des sources.

Les médicaments contrefaits et les prix erratiques sont des problèmes concrets et mortels qui donnent aux pharmacies une raison forte de changer de fournisseur.

Les pharmacies fonctionnent au rythme de leur trésorerie, de sorte que le crédit de stock sans paiement d'avance est la fonctionnalité qui rend la plateforme indispensable.

Les données de transaction issues des commandes donnent à Remedial Health une meilleure visibilité sur l'activité d'un emprunteur que n'importe quelle banque, ce qui permet d'accorder du crédit à grande échelle.

Commencer par les pharmacies de quartier et les PPMV — la première ligne des soins de santé nigérians — a créé un point d'entrée que les grands acteurs en place ignorent.

Dans les marchés B2B fragmentés, le produit n'est pas le catalogue, c'est le financement : permettre à des acheteurs de confiance de se réapprovisionner sans espèces d'avance est ce qui a transformé une application de commande pour pharmacies en une entreprise à croissance multipliée par 7.

En avril 2024, Remedial Health poursuit son passage à l'échelle en tant qu'entreprise de commerce électronique B2B et de fintech. Après le tour de série A de 12 M$ en 2023, elle a déclaré 7 500 clients hôpitaux, pharmacies et PPMV dans les 36 États, plus de 300 millions d'unités de médicaments vendues cette année-là, et une croissance de la clientèle multipliée par 3 entre fin 2022 et mi-2023. La relance de l'application en avril 2024 a ajouté un point de vente numérique, des comptes professionnels virtuels, la lecture de codes-barres, la gestion multi-magasins et le reporting financier, l'étendant de l'approvisionnement aux paiements et aux opérations des magasins. Le PDG Samuel Okwuada a déclaré que l'objectif est de poursuivre l'expansion rurale ; les sources ne montrent aucune sortie ni fermeture.