Remedial Healthの薬局への賭け：ナイジェリア全土で検証済み医薬品と在庫信用を提供

ナイジェリアの薬局、病院、専売特許医薬品販売業者（PPMV）が製造業者から検証済み医薬品を発注し、在庫と販売を管理し、前払いなしで信用で補充できるB2Bプラットフォーム。

地域の薬局は、真のボトルネックである現金を、前払いなしの在庫ファイナンスによって取り除く検証済みの単一デジタルプラットフォームから購入するようになる。

Y Combinator（2022年）以前のプレシードおよびシードラウンド、その後、株式と負債に分かれた1,200万ドルのシリーズA。QED InvestorsとVentures Platformが共同リードし、Y Combinator、Tencent、Gaingelsが参加（2023年）。

薬剤師のSamuel OkwuadaとVictor Benjaminは、地域の薬局や医薬品販売業者が価格が不安定で偽造品が混在する混沌とした青空薬品市場から仕入れているのを目の当たりにし、医薬品バリューチェーンを修正するためにRemedial Healthを創業した。同社は2022年にY Combinatorを修了し、在庫を信用で販売し始めた。

同スタートアップは、地域ハブからの24時間配送を備えた発注プラットフォーム、在庫・会計・販売のためのアプリ、そして薬局が配送時に現金なしで補充できる組み込み型在庫ファイナンスを構築した。2023年7月までに、GSK、Pfizer、AstraZenecaを含む約300の製造業者から調達した8,000以上の製品で5,000以上の薬局と病院にサービスを提供し、在庫信用が10か月で7倍の売上成長をもたらしたと述べた。2023年には全36州の7,500顧客に3億個以上の個包装を販売し、2024年4月にはデジタルPOS端末、バーチャル事業口座、バーコードスキャン、複数店舗管理を備えた更新版オペレーティングシステムアプリを立ち上げた。

拡大：1,200万ドルのラウンド後、Remedial Healthは34州から全国完全カバレッジに向けて推進し、2023年には7,500の病院、薬局、販売業者に到達し、2024年4月には薬局を管理された販売・在庫事業に変えるオールインワンアプリを提供した。情報源の日付時点で出口や事業停止はない。

偽造医薬品と不安定な価格は具体的で生命を脅かす問題であり、薬局が仕入先を切り替える強い理由となる。

薬局はキャッシュフローで運営されているため、前払いなしの在庫信用がプラットフォームを不可欠にする機能である。

発注からの取引データにより、Remedial Healthはどの銀行よりも借り手の事業をよく可視化でき、大規模な信用供与が可能になる。

地域の薬局とPPMV（ナイジェリア医療の最前線）から始めたことが、大手既存企業が無視するくさびを生み出した。

断片化したB2B市場では、製品はカタログではなくファイナンスである。信頼された買い手が前払い現金なしで補充できるようにすることが、薬局発注アプリを7倍成長の事業に変えた。

2024年4月時点で、Remedial HealthはB2B eコマースおよびフィンテック企業として拡大している。2023年の1,200万ドルのシリーズA後、全36州で7,500の病院、薬局、PPMV顧客、その年に販売した3億個以上の医薬品パック、2022年後半から2023年半ばまでの3倍の顧客成長を報告した。2024年4月のアプリ再ローンチでは、デジタルPOS、バーチャル事業口座、バーコードスキャン、複数店舗管理、財務報告を追加し、調達から支払いおよび店舗運営へと拡張した。CEOのSamuel Okwuadaは、目標は継続的な地方拡大であると述べた。情報源は出口や事業停止を示していない。