Remedial Health 的藥局賭注：奈及利亞全國的認證藥品加上庫存信貸

這是一個 B2B 平台，奈及利亞的藥局、醫院與專營專利藥品販售商可在此向製造商訂購經認證的藥品、管理庫存與銷售，並以信貸方式補貨，無須預先付款。

社區藥局會向單一經認證的數位平台採購，前提是該平台能消除真正的瓶頸——現金——也就是透過融資提供庫存，讓藥局無須預先付款。

在 Y Combinator（2022 年）之前完成種子前輪與種子輪，之後是一輪 1,200 萬美元的 A 輪募資，分為股權與債務兩部分，由 QED Investors 與 Ventures Platform 共同領投，Y Combinator、Tencent 與 Gaingels 參與（2023 年）。

藥劑師 Samuel Okwuada 與 Victor Benjamin 創立 Remedial Health，旨在修復製藥價值鏈；他們目睹社區藥局與藥品販售商向價格混亂、充斥偽藥的露天藥品市場採購。該公司於 2022 年通過 Y Combinator，並開始以信貸方式銷售庫存。

這家新創公司打造了一個訂購平台，從區域樞紐提供 24 小時配送，並推出用於庫存、會計與銷售的應用程式，以及內嵌庫存融資，讓藥局在交貨時無須現金即可補貨。截至 2023 年 7 月，它服務 5,000 多家藥局與醫院，提供 8,000 多種產品，貨源來自約 300 家製造商，包括 GSK、Pfizer 與 AstraZeneca，並表示庫存信貸在十個月內帶動營收成長 7 倍。2023 年，它向遍布全部 36 州的 7,500 名客戶售出超過 3 億個單包裝。2024 年 4 月，它推出一款更新的作業系統應用程式，具備數位 POS 終端機、虛擬企業帳戶、條碼掃描與多店管理功能。

規模化：在 1,200 萬美元募資後，Remedial Health 從 34 州推進至全國覆蓋，於 2023 年觸及 7,500 家醫院、藥局與販售商，並於 2024 年 4 月推出全方位應用程式，將藥局轉型為受管理的銷售與庫存業務；截至來源日期，並無退出或停業。

偽藥與價格混亂是具體且危及生命的問題，讓藥局有強烈理由更換供應商。

藥局靠現金流運作，因此無須預先付款的庫存信貸，正是讓平台不可或缺的功能。

來自訂購的交易資料，讓 Remedial Health 對借款人業務的掌握優於任何銀行，從而實現規模化信貸。

從社區藥局與專營專利藥品販售商——奈及利亞醫療的前線——切入，創造了大型現有業者所忽視的楔子。

在碎片化的 B2B 市場中，產品不是型錄，而是融資：讓可信買家無須預先現金即可補貨，正是讓一個藥局訂購應用程式變成營收成長 7 倍事業的關鍵。

截至 2024 年 4 月，Remedial Health 正以 B2B 電商與金融科技公司的身分擴張。在 2023 年 1,200 萬美元 A 輪募資後，它報告在全部 36 州擁有 7,500 家醫院、藥局與專營專利藥品販售商客戶，該年售出超過 3 億個藥品包裝，且從 2022 年底到 2023 年中客戶成長 3 倍。2024 年 4 月的應用程式改版新增數位 POS、虛擬企業帳戶、條碼掃描、多店管理與財務報告，將其從採購延伸至支付與門市營運。執行長 Samuel Okwuada 表示目標是持續拓展鄉村地區；來源顯示並無退出或停業。