A aposta da Remedial Health nas farmácias: medicamentos verificados e crédito de estoque em toda a Nigéria

Plataforma B2B onde farmácias, hospitais e vendedores licenciados de medicamentos patenteados da Nigéria encomendam medicamentos verificados de fabricantes, gerenciam estoque e vendas e reabastecem a crédito sem pagar antecipadamente.

As farmácias de bairro comprarão de uma única plataforma digital verificada se ela eliminar o verdadeiro gargalo — o dinheiro — ao financiar o estoque sem pagamento antecipado.

Rodadas pré-seed e seed antes da Y Combinator (2022), depois uma Série A de US$ 12 milhões dividida entre capital próprio e dívida, coliderada pela QED Investors e pela Ventures Platform, com participação da Y Combinator, Tencent e Gaingels (2023).

O farmacêutico Samuel Okwuada e Victor Benjamin fundaram a Remedial Health para corrigir a cadeia de valor farmacêutica depois de verem farmácias de bairro e vendedores de medicamentos comprarem em caóticos mercados abertos de drogas, com preços erráticos e estoque falsificado; a empresa passou pela Y Combinator em 2022 e começou a vender estoque a crédito.

A startup construiu uma plataforma de pedidos com entrega em 24 horas a partir de centros regionais, um aplicativo para estoque, contabilidade e vendas, e financiamento de estoque embutido que permite às farmácias reabastecer sem dinheiro na entrega. Em julho de 2023, atendia mais de 5.000 farmácias e hospitais com mais de 8.000 produtos provenientes de cerca de 300 fabricantes, incluindo GSK, Pfizer e AstraZeneca, e afirmou que o crédito de estoque impulsionou um crescimento de receita de 7x em dez meses. Em 2023, vendeu mais de 300 milhões de embalagens individuais para 7.500 clientes em todos os 36 estados e, em abril de 2024, lançou um aplicativo de sistema operacional atualizado com terminal de PDV digital, contas empresariais virtuais, leitura de código de barras e gestão de múltiplas lojas.

Escala: após a rodada de US$ 12 milhões, a Remedial Health avançou de 34 estados para a cobertura nacional completa, alcançou 7.500 hospitais, farmácias e vendedores em 2023 e, em abril de 2024, lançou um aplicativo tudo-em-um que transforma uma farmácia em um negócio gerenciado de vendas e estoque; nenhuma saída ou encerramento até as datas das fontes.

Medicamentos falsificados e preços erráticos são problemas concretos e potencialmente fatais que dão às farmácias uma forte razão para trocar de fornecedor.

As farmácias operam com fluxo de caixa, então o crédito de estoque sem pagamento antecipado é o recurso que torna a plataforma indispensável.

Os dados de transações de pedidos dão à Remedial Health melhor visibilidade sobre o negócio de um tomador do que qualquer banco tem, viabilizando crédito em escala.

Começar por farmácias de bairro e PPMVs — a linha de frente da saúde nigeriana — criou uma cunha que os grandes incumbentes ignoram.

Em mercados B2B fragmentados, o produto não é o catálogo, é o financiamento: permitir que compradores confiáveis reabasteçam sem dinheiro antecipado foi o que transformou um aplicativo de pedidos de farmácia em um negócio com crescimento de 7x.

Em abril de 2024, a Remedial Health está escalando como empresa de e-commerce B2B e fintech. Após a Série A de US$ 12 milhões em 2023, relatou 7.500 clientes entre hospitais, farmácias e PPMVs em todos os 36 estados, mais de 300 milhões de embalagens de medicamentos vendidas naquele ano e crescimento de 3x no número de clientes do final de 2022 a meados de 2023. O relançamento do aplicativo em abril de 2024 adicionou PDV digital, contas empresariais virtuais, leitura de código de barras, gestão de múltiplas lojas e relatórios financeiros, estendendo-a da compra para pagamentos e operações de loja. O CEO Samuel Okwuada disse que o objetivo é a expansão rural contínua; as fontes não mostram saída ou encerramento.