레메디얼 헬스의 약국 베팅: 검증된 의약품과 나이지리아 전역의 재고 금융

나이지리아의 약국, 병원, 특허 의약품 판매업자가 제조사로부터 검증된 의약품을 주문하고 재고와 판매를 관리하며 선불 결제 없이 외상으로 재입고할 수 있는 B2B 플랫폼이다.

동네 약국들은 선불 결제 없이 재고를 금융해 주는 방식으로 진짜 병목인 현금 문제를 해결해 준다면, 검증된 단일 디지털 플랫폼에서 구매할 것이다.

Y Combinator(2022년) 이전의 프리시드 및 시드 라운드에 이어, 지분과 부채로 나뉜 1,200만 달러 규모의 시리즈 A 투자를 유치했다. 이 라운드는 QED Investors와 Ventures Platform이 공동 주도했으며 Y Combinator, Tencent, Gaingels가 참여했다(2023년).

약사 사무엘 오쿠아다와 빅터 벤자민은 동네 약국과 의약품 판매업자들이 가격이 들쭉날쭉하고 위조품이 섞인 혼란스러운 노천 의약품 시장에서 물건을 사는 모습을 보고 제약 가치 사슬을 바로잡기 위해 레메디얼 헬스를 창업했다. 이 회사는 2022년 Y Combinator를 거쳤고 재고를 외상으로 판매하기 시작했다.

이 스타트업은 지역 허브에서 24시간 배송되는 주문 플랫폼, 재고·회계·판매를 위한 앱, 그리고 약국이 배송 시점에 현금 없이 재입고할 수 있게 하는 내장 재고 금융을 구축했다. 2023년 7월까지 GSK, Pfizer, AstraZeneca를 포함한 약 300개 제조사에서 조달한 8,000개 이상의 제품으로 5,000곳 이상의 약국과 병원에 서비스를 제공했으며, 재고 신용이 10개월 만에 매출 7배 성장을 이끌었다고 밝혔다. 2023년에는 36개 주 전역의 고객 7,500곳에 3억 개 이상의 개별 포장을 판매했고, 2024년 4월에는 디지털 POS 단말기, 가상 법인 계정, 바코드 스캔, 다중 매장 관리를 갖춘 업데이트된 운영체제 앱을 출시했다.

확장: 1,200만 달러 라운드 이후 레메디얼 헬스는 34개 주에서 전국적 커버리지로 나아갔고, 2023년에는 병원, 약국, 판매업자 7,500곳에 도달했으며, 2024년 4월에는 약국을 관리형 판매·재고 사업으로 전환하는 올인원 앱을 출시했다. 출처의 날짜 기준으로 엑시트나 사업 종료는 없다.

위조 의약품과 들쭉날쭉한 가격은 구체적이고 생명을 위협하는 문제로, 약국이 공급업체를 바꿀 강한 이유가 된다.

약국은 현금 흐름으로 운영되므로, 선불 결제 없는 재고 신용은 플랫폼을 없어서는 안 될 존재로 만드는 기능이다.

주문에서 나오는 거래 데이터는 레메디얼 헬스에 어떤 은행보다 나은 차입자 사업 가시성을 제공해, 대규모 신용 공여를 가능하게 한다.

나이지리아 의료의 최전선인 동네 약국과 특허 의약품 판매업자(PPMV)에서 시작한 것이 대형 기존 사업자들이 무시하는 틈새를 만들었다.

분절된 B2B 시장에서 상품은 카탈로그가 아니라 금융이다. 신뢰받는 구매자가 선불 현금 없이 재입고할 수 있게 한 것이 약국 주문 앱을 7배 성장 사업으로 바꾼 요인이었다.

2024년 4월 기준 레메디얼 헬스는 B2B 전자상거래 및 핀테크 기업으로 확장하고 있다. 2023년 1,200만 달러 시리즈 A 이후 이 회사는 36개 주 전역에서 병원, 약국, PPMV 고객 7,500곳, 그해 3억 개 이상의 의약품 포장 판매, 2022년 말부터 2023년 중반까지 3배의 고객 성장을 보고했다. 2024년 4월 앱 재출시로 디지털 POS, 가상 법인 계정, 바코드 스캔, 다중 매장 관리, 재무 보고 기능이 추가되어 조달에서 결제와 매장 운영으로 영역을 넓혔다. CEO 사무엘 오쿠아다는 목표가 지속적인 농촌 확장이라고 말했으며, 출처에는 엑시트나 사업 종료가 나타나지 않는다.