TechCoop relie les agriculteurs vietnamiens aux chaînes d'exportation : série A de 70 M$, chiffre d'affaires de 220 M$

Plateforme agricole intégrée B2B : elle intègre plus de 60 cultures et produits de la mer provenant de coopératives et d'entreprises agricoles vietnamiennes — notamment noix de cajou, noix de coco, café, fruits et légumes — dans des chaînes d'approvisionnement à l'exportation, en assurant la traçabilité, le financement du commerce, la certification et des liens directs avec des acheteurs étrangers.

Parier sur l'activité plutôt que sur les subventions : intégrer les coopératives dans les chaînes d'exportation, gagner de l'argent grâce au financement du commerce et à la traçabilité, être rentable d'abord, puis lever des fonds importants.

Fin 2022, l'ancien dirigeant de Nafoods Hao Diep et le directeur technique Tuan Nguyen ont fondé TechCoop à Hô Chi Minh-Ville. Tous deux voyaient les petits exploitants vietnamiens comme fragmentés, les intermédiaires comprimant les prix à plusieurs niveaux, et les exportations dépourvues de traçabilité et de financement ; ils ont donc décidé de bâtir une chaîne d'approvisionnement à l'exportation B2B : les coopératives et entreprises agricoles livrent les marchandises à la plateforme, qui prend en charge la qualité, la traçabilité, les conditions de paiement et l'accès aux marchés. L'entreprise affirme être rentable depuis sa création, avec une croissance de 10 % d'un mois sur l'autre.

En février 2025, l'entreprise a annoncé une série A de 70 M$ : 28 M$ de capitaux propres (co-dirigés par TNB Aura et Ascend Vietnam Ventures, avec la participation de BlueOrchard, FMO, AppWorks et Capria Ventures) + 42 M$ de financement par dette (soutenu par des banques vietnamiennes et des fonds de dette internationaux). L'entreprise a indiqué que son chiffre d'affaires annualisé atteignait 130 M$ fin 2024, avec un objectif de 250 M$ en 2025 et de 400 M$ en 2026 ; sa mission est de servir 2 000 entreprises agricoles, plus de 50 000 clubs d'agriculteurs et 10 millions de petits exploitants. AVV a déclaré qu'il s'agit de l'un des plus importants tours de série A de l'histoire des startups vietnamiennes.

Toujours en activité, et allée plus loin que ses pairs : en avril 2026, sa société de négoce Farmnet a obtenu un prêt offshore d'environ 11,8 M$ auprès de la société suisse d'investissement à impact Symbiotics ; l'entreprise indique que son chiffre d'affaires 2025 était d'environ 220 M$ et que l'objectif 2026 est de 500 M$, prévoit d'entrer au Cambodge, au Laos et en Thaïlande dans l'année et de préparer une série B ; elle a servi plus de 250 000 agriculteurs et 2 000 coopératives, testé une assurance paramétrique café/riz et noué un partenariat avec Viettel Post pour la logistique.

Entrer par l'activité, non par les subventions : gagner de l'argent grâce au commerce et à la finance, être rentable avant le financement, éviter une croissance qui consume de la trésorerie.

Se concentrer sur les exportations à forte valeur ajoutée (noix de cajou, café, noix de coco), des liens directs avec les acheteurs, en contournant les guerres de prix nationales.

Les coopératives agrègent les petits exploitants en une chaîne d'approvisionnement finançable et traçable, et non un service individuel.

70 M$ de capitaux propres + dette : les capitaux propres financent l'expansion, la dette soutient le contrôle des risques, en adéquation avec les besoins de trésorerie à l'exportation.

La rentabilité d'abord, le financement ensuite : le modèle commerce + finance de TechCoop a généré de la trésorerie, puis levé 70 M$. Des chiffres solides surmontent les récits pessimistes.

Au 2026-09-01 : TechCoop poursuit son expansion — selon l'entreprise, le chiffre d'affaires 2025 était d'environ 220 M$ et l'objectif pour 2026 est de 500 M$ ; en avril 2026, Farmnet a obtenu un prêt offshore d'environ 11,8 M$ auprès de Symbiotics, avec des projets d'entrée au Cambodge, au Laos et en Thaïlande dans l'année et de préparation d'une série B ; elle a servi plus de 250 000 agriculteurs et 2 000 coopératives, testé une assurance paramétrique café/riz et noué un partenariat avec Viettel Post. Les données de chiffre d'affaires et de rentabilité proviennent toutes de déclarations de l'entreprise et n'ont pas été divulguées dans des dépôts audités.