TechCoop conecta a agricultores vietnamitas con cadenas de exportación: Serie A de 70 M$ y 220 M$ en ingresos

Plataforma agrícola integrada B2B: integra más de 60 cultivos y productos del mar procedentes de cooperativas y empresas agrícolas vietnamitas —incluidos anacardos, cocos, café, frutas y verduras— en cadenas de suministro de exportación, ofreciendo trazabilidad, financiamiento comercial, certificación y conexiones directas con compradores en el extranjero.

Apuesta por el negocio antes que por los subsidios: integrar a las cooperativas en las cadenas de exportación, ganar mediante el financiamiento comercial y la trazabilidad, ser rentable primero y luego recaudar a lo grande.

A finales de 2022, el exdirectivo de Nafoods Hao Diep y el CTO Tuan Nguyen fundaron TechCoop en Ciudad Ho Chi Minh. Ambos veían a los pequeños agricultores vietnamitas fragmentados, a los intermediarios presionando los precios en múltiples niveles y a las exportaciones carentes de trazabilidad y financiamiento, por lo que decidieron construir una cadena de suministro de exportación B2B: las cooperativas y empresas agrícolas entregan los productos a la plataforma, y la plataforma se encarga de la calidad, la trazabilidad, las condiciones de pago y el acceso al mercado. La empresa afirma haber sido rentable desde su fundación, con un crecimiento del 10 % mes a mes.

En febrero de 2025, la empresa anunció una Serie A de 70 M$: 28 M$ en capital (codirigidos por TNB Aura y Ascend Vietnam Ventures, con la participación de BlueOrchard, FMO, AppWorks y Capria Ventures) + 42 M$ en financiamiento de deuda (respaldado por bancos vietnamitas y fondos de deuda internacionales). La empresa dijo que sus ingresos anualizados eran de 130 M$ a finales de 2024, con el objetivo de 250 M$ en 2025 y 400 M$ en 2026; su misión es atender a 2.000 empresas agrícolas, más de 50.000 clubes de agricultores y 10 millones de pequeños agricultores. AVV afirmó que esta es una de las mayores rondas de Serie A en la historia de las startups vietnamitas.

Sigue en funcionamiento y ha llegado más lejos que sus pares: en abril de 2026, su empresa comercial Farmnet obtuvo un préstamo extraterritorial de aproximadamente 11,8 M$ de la firma suiza de inversión de impacto Symbiotics; la empresa afirma que los ingresos de 2025 fueron de aproximadamente 220 M$ y que el objetivo para 2026 es de 500 M$, planea entrar en Camboya, Laos y Tailandia dentro del año y prepararse para una Serie B; ha atendido a más de 250.000 agricultores y 2.000 cooperativas, ha pilotado un seguro paramétrico para café y arroz, y se ha asociado con Viettel Post en logística.

Entrar mediante el negocio, no mediante subsidios: gana con el comercio y las finanzas, es rentable antes de financiarse y evita el crecimiento que quema efectivo.

Enfocarse en exportaciones de alto valor (anacardos, café, cocos), vínculos directos con compradores y evitar las guerras de precios internas.

Las cooperativas agregan a los pequeños agricultores en una cadena de suministro financiable y trazable, no en un servicio individual.

70 M$ entre capital y deuda: el capital financia la expansión, la deuda respalda el control de riesgos y se ajusta a las necesidades de flujo de efectivo de la exportación.

Primero la rentabilidad, después el financiamiento: el modelo de comercio y finanzas de TechCoop generó flujo de efectivo y luego recaudó 70 M$. Las cifras sólidas superan las narrativas pesimistas.

A fecha de 2026-09-01: TechCoop sigue expandiéndose —según la propia empresa, los ingresos de 2025 fueron de aproximadamente 220 M$ y el objetivo para 2026 es de 500 M$; en abril de 2026, Farmnet obtuvo un préstamo extraterritorial de aproximadamente 11,8 M$ de Symbiotics, con planes de entrar en Camboya, Laos y Tailandia dentro del año y prepararse para una Serie B; ha atendido a más de 250.000 agricultores y 2.000 cooperativas, ha pilotado un seguro paramétrico para café y arroz, y se ha asociado con Viettel Post. Los datos de ingresos y rentabilidad provienen todos de declaraciones de la empresa y no se han divulgado mediante presentaciones auditadas.