테크쿠프, 베트남 농민을 수출 체인에 연결: 7,000만 달러 시리즈 A, 2억 2,000만 달러 매출

B2B 통합 농업 플랫폼: 베트남 협동조합과 농업 기업으로부터 캐슈넛, 코코넛, 커피, 과일, 채소 등 60여 종의 작물과 수산물을 통합해 수출 공급망에 연결하고, 추적성, 무역 금융, 인증, 해외 바이어와의 직접 연결을 제공한다.

보조금보다 비즈니스에 베팅한다: 협동조합을 수출 체인에 통합하고 무역 금융과 추적성으로 수익을 내며, 먼저 이익을 낸 뒤 크게 조달한다.

2022년 말, 전 나푸즈(Nafoods) 임원이던 하오 디엡과 CTO 투안 응우옌이 호찌민시에서 테크쿠프를 창업했다. 두 사람은 베트남 소농이 분산되어 있고 중간상들이 여러 단계에서 가격을 압박하며, 수출에는 추적성과 금융이 부족하다고 보았다. 그래서 B2B 수출 공급망을 구축하기로 했다: 협동조합/농업 기업이 플랫폼에 물품을 납품하고, 플랫폼이 품질, 추적성, 결제 조건, 시장 접근을 처리한다. 회사는 창업 이래 흑자를 내고 있으며 월간 10% 성장 중이라고 주장한다.

2025년 2월, 회사는 7,000만 달러 시리즈 A를 발표했다: 2,800만 달러 지분 투자(TNB Aura와 Ascend Vietnam Ventures가 공동 주도, BlueOrchard, FMO, AppWorks, Capria Ventures 참여) + 4,200만 달러 부채 금융(베트남 은행과 국제 부채 펀드 지원). 회사는 2024년 말 연환산 매출이 1억 3,000만 달러였으며 2025년 2억 5,000만 달러, 2026년 4억 달러를 목표로 한다고 밝혔다. 사명은 2,000개 농업 기업, 5만 개 이상의 농민 클럽, 1,000만 소농을 지원하는 것이다. AVV는 이것이 베트남 스타트업 역사상 가장 큰 시리즈 A 라운드 중 하나라고 말했다.

여전히 운영 중이며 동종 업체보다 더 나아갔다: 2026년 4월, 거래 회사인 팜넷(Farmnet)이 스위스 임팩트 투자사 심바이오틱스(Symbiotics)로부터 약 1,180만 달러의 역외 대출을 받았다. 회사는 2025년 매출이 약 2억 2,000만 달러였고 2026년 목표는 5억 달러라고 밝혔다. 연내 캄보디아, 라오스, 태국 진출과 시리즈 B 준비 계획이 있다. 25만 명 이상의 농민과 2,000개 협동조합을 지원했고, 커피/쌀 파라메트릭 보험을 시범 운영했으며, 비엣텔 포스트(Viettel Post)와 물류 파트너십을 맺었다.

보조금이 아닌 비즈니스로 진입한다: 무역과 금융에서 수익을 내고, 자금 조달 전에 흑자를 내며, 현금 소진형 성장을 피한다.

고부가가치 수출품(캐슈넛, 커피, 코코넛)에 집중하고, 바이어와 직접 연결하며, 국내 가격 경쟁을 우회한다.

협동조합이 소농을 금융 가능하고 추적 가능한 공급망으로 집약하며, 개별 서비스가 아니다.

7,000만 달러 지분+부채: 지분은 확장 자금, 부채는 리스크 관리 지원으로 수출 현금 흐름 수요에 맞춘다.

먼저 수익성, 나중에 자금 조달: 테크쿠프의 무역+금융 모델은 현금 흐름을 구축한 뒤 7,000만 달러를 조달했다. 강한 수치가 비관적 서사를 극복한다.

2026-09-01 기준: 테크쿠프는 여전히 확장 중이다. 회사 설명에 따르면 2025년 매출은 약 2억 2,000만 달러였고 2026년 목표는 5억 달러다. 2026년 4월 팜넷은 심바이오틱스로부터 약 1,180만 달러의 역외 대출을 받았으며, 연내 캄보디아, 라오스, 태국 진출과 시리즈 B 준비 계획이 있다. 25만 명 이상의 농민과 2,000개 협동조합을 지원했고, 커피/쌀 파라메트릭 보험을 시범 운영했으며, 비엣텔 포스트와 파트너십을 맺었다. 매출과 수익성 데이터는 모두 회사 발표에서 나온 것이며 감사된 공시를 통해 공개되지 않았다.