TechCoop、ベトナムの農家を輸出チェーンにつなぐ：シリーズAで7000万ドル、売上2億2000万ドル

B2B統合農業プラットフォーム：ベトナムの協同組合や農企業からカシューナッツ、ココナッツ、コーヒー、果物、野菜など60以上の作物・水産物を輸出サプライチェーンに統合し、トレーサビリティ、貿易金融、認証、海外バイヤーとの直接接続を提供する。

補助金ではなく事業で勝負する：協同組合を輸出チェーンに統合し、貿易金融とトレーサビリティで収益を得て、まず利益を出し、その後大きく資金調達する。

2022年後半、元Nafoods幹部のHao Diep氏とCTOのTuan Nguyen氏がホーチミン市でTechCoopを創業した。両氏は、ベトナムの小規模農家が細分化され、複数層の中間業者が価格を圧迫し、輸出にはトレーサビリティと資金調達が欠けていると見て、B2B輸出サプライチェーンを構築することを決めた。協同組合・農企業がプラットフォームに商品を納め、プラットフォームが品質、トレーサビリティ、支払条件、市場アクセスを担う。同社は創業以来黒字で、前月比10%で成長していると主張している。

2025年2月、同社は7000万ドルのシリーズAを発表した。内訳は2800万ドルの株式（TNB AuraとAscend Vietnam Venturesが共同主導、BlueOrchard、FMO、AppWorks、Capria Venturesが参加）と4200万ドルの債務融資（ベトナムの銀行および国際的な債務ファンドが支援）である。同社は2024年末時点の年換算売上が1億3000万ドルで、2025年に2億5000万ドル、2026年に4億ドルを目標とすると述べた。使命は2000の農企業、5万以上の農家クラブ、1000万人の小規模農家にサービスを提供することである。AVVはこれがベトナムのスタートアップ史上最大級のシリーズAの一つだと述べた。

現在も運営を続けており、同業他社より先に進んでいる。2026年4月、同社の商社Farmnetはスイスのインパクト投資会社Symbioticsから約1180万ドルのオフショア融資を獲得した。同社によれば2025年の売上は約2億2000万ドル、2026年の目標は5億ドルで、年内にカンボジア、ラオス、タイに進出し、シリーズBの準備を進める計画である。25万人以上の農家と2000の協同組合にサービスを提供し、コーヒー・米のパラメトリック保険を試験導入し、Viettel Postと物流で提携している。

補助金ではなく事業で参入する：貿易と金融から収益を得て、資金調達前に黒字を達成し、キャッシュを燃やす成長を避ける。

高付加価値の輸出（カシューナッツ、コーヒー、ココナッツ）に焦点を当て、バイヤーと直接つながり、国内の価格競争を回避する。

協同組合が小規模農家を、個別対応ではなく、融資可能でトレーサブルなサプライチェーンに集約する。

7000万ドルの株式＋債務：株式は拡大の資金となり、債務はリスク管理を支え、輸出のキャッシュフロー需要に合致する。

まず収益性、資金調達は後から：TechCoopの貿易＋金融モデルはキャッシュフローを構築し、その後7000万ドルを調達した。強い数字は悲観的な物語を覆す。

2026年9月1日時点：TechCoopは拡大を続けている。同社の説明によれば、2025年の売上は約2億2000万ドル、2026年の目標は5億ドルである。2026年4月、FarmnetはSymbioticsから約1180万ドルのオフショア融資を獲得し、年内にカンボジア、ラオス、タイに進出し、シリーズBの準備を進める計画である。25万人以上の農家と2000の協同組合にサービスを提供し、コーヒー・米のパラメトリック保険を試験導入し、Viettel Postと提携している。売上と収益性のデータはすべて同社の説明に基づくもので、監査済みの提出書類を通じて開示されたものではない。