Circularの760万ドルのシード調達は、APACがiPhoneを購入するのではなくサブスクリプションで利用する準備ができていることに賭けている

シンガポールとオーストラリアにおける高級電子機器——iPhone、Samsung Galaxy、iPad Pro、MacBook Pro、ゲーミング機器——の消費者向けサブスクリプションサービスで、整備済みデバイスを流通させ続け、寿命時にリサイクルする。

価格、破損保護、持続可能性が一体で提供されれば、APACの消費者はデバイスの所有権をサブスクリプションと交換する——そして先行者がこの地域を制することができる。

760万ドルのシード調達（2023年10月）、評価額3000万ドル

MoneySmart Groupの元最高製品・技術責任者であるNick Ramsayは、消費者向けおよび中小企業向け金融商品が「線形経済を強化するだけにしか機能しない」ことに気づいた。彼は2021年にシンガポールでGeorge Oliver、Pantha Roy、Yaniv Bernsteinと共にCircularを共同創業した。

2023年10月までにCircularは12か月で3倍に成長し、シンガポールのカタログにゲーミング製品を追加し、加入者はiPhone 15 Pro Max 256GBをAppleから購入する場合と比べて最大955シンガポールドル節約できると主張した。顧客は平均して短期サブスクリプションの2倍の長期サブスクリプションを利用し、多くが2台目や3台目のデバイスのために戻ってくる。

2023年10月のシード調達は、シンガポールでのプロダクト・マーケット・フィットの深化、オーストラリアへの注力強化、スタートアップや中小企業向けのCircular for Businessの成長に資金を提供している。この記録の時点では拡大段階にあり、まだ黒字化はしていない。

タイミング：Groverが2022年に行った3億3000万ドルの調達は欧州でこのモデルを証明し、APACには消費者規模の同等サービスが存在しなかった——シンガポールのB2BプレイヤーITEZ.SGのみであった。

持続可能性はこのモデルに政策的追い風を与えた：シンガポール政府は電子廃棄物の削減を優先課題としている。

経済性の論拠は具体的である：1台のデバイスを複数のサブスクリプションに分散させることで、月額コストは小売業者の無利息分割払いプランよりも低くなる。

創業者たちのエンジェルネットワークはSEAのテック企業（PropertyGuru、Carousell、StashAway）に広がっており、2つの市場における流通面の信頼性としても機能した。

サブスクリプションモデルは文化を越えて広がるのが遅い：所有がステータスを示す場所では、提案は単なる利便性ではなく、通念を覆すことと中古転売価値の論拠を伴わなければならない。

2023年10月8日時点で、Circularはシード資金をシンガポールでのプロダクト・マーケット・フィット、オーストラリアでの拡大——同社の調査では中古デバイスと持続可能なモデルへの強い需要が見つかった——そしてスタートアップや中小企業にサービスを提供するB2B向けサービスであるCircular for Businessに投入している。