Babblebotsは面接コーチングから採用を行うAI採用担当者へとピボットした

BabblebotsはAI採用担当者を構築している。すなわち、履歴書をスクリーニングし、ビデオおよび電話面接を実施し、候補者を採点してHRチームのために日程調整するデジタルエージェントである。

長文で人間らしいAI面接官は、企業のソーシングからショートリストまでの採用を引き受け、30日のプロセスを数日に圧縮できる。

Anchorage Capital Partners、BonBillo、Z21 Ventures、Ahead VCおよびエンジェルから120万ドル（2024年11月時点）

エンジニアのRoli Guptaは、以前にソーラースタートアップOorjan Cleantechを創業し、ソーラーは「技術よりもファイナンスとブランディングの要素が強く、技術の要素は少ない」と結論づけた後、2019年に同社を去った。その後、EdtechのTopprに加わり、同社の営業採用部門を構築した。パンデミックにより、彼女が繰り返し直面していた問題に取り組む時間ができた。それは採用が壊れているということだった。彼女は各国の40人以上のシニアプロフェッショナルと話し、2021年に概念実証の構築を開始し、最初は米国で法人化した。

最初の反復はB2Cのアップスキリングプラットフォームだった。2021年初頭に、候補者が面接スキルを向上させるためのコホートベースのクラスを提供した。2021年第4四半期までに、ある悟りが訪れた。「面接準備のために提供するのではなく、企業に販売して採用問題を解決してもらうのはどうか？」アップスキルの製品は一度きりの購入で生涯価値が低かったが、企業の採用は継続的でグローバルな高額市場だった。Babblebotsは2022年にB2Bプラットフォームとして再ローンチし、2023年3月に公開ローンチした。3人のエンジニアが数社の顧客との試験を通じて製品を構築した。

2024年11月までに、プラットフォームは200以上の職種にわたり4万件以上の面接を実施し、ARRは1.2クローレ（インド・ルピー）と主張し、四半期収益が2倍成長したと主張し、米国市場への進出のために約300万ドルの調達を進めていた。

ピボットは顧客を逆転させたのであり、技術を逆転させたのではない。面接練習ボットが面接官になったのは、雇用主は継続的に支払い、候補者は一度しか支払わないからである。

創業者と市場の適合は直接的だった。Guptaはソーラーを離れた後、Topprで営業組織を構築する中で採用問題を実際に経験していた。

苦労して得た詳細（割り込み処理、アクセントの変動、説明可能な評価）が、AI面接官を企業採用で使用可能にするものである。

ユーザーが一度きりの卒業生である場合、繰り返す人に成果を売る。面接練習ツールが面接官になり、同じ技術を候補者から雇用主へ移した。

2024年11月時点で、BabblebotsはARR 1.2クローレ（インド・ルピー）で四半期収益が2倍成長したと主張し、米国ではプレレベニューであり、次の調達の30〜40%を米国市場向け製品開発に費やし、さらにGDPRコンプライアンスと評価会社との統合に充てる計画だった。