Babblebots wechselte vom Interview-Coaching zu KI-Recruitern, die die Einstellung übernehmen

Babblebots entwickelt KI-Recruiter – digitale Agenten, die Lebensläufe prüfen, Video- und Telefoninterviews führen sowie Kandidaten für HR-Teams bewerten und terminieren.

Langformatige, menschenähnliche KI-Interviewer können die Rekrutierung von der Ansprache bis zur Shortlist für Unternehmen übernehmen und einen 30-tägigen Prozess auf wenige Tage verkürzen.

1,2 Mio. USD von Anchorage Capital Partners, BonBillo, Z21 Ventures, Ahead VC und Angels (Stand November 2024)

Die Ingenieurin Roli Gupta, die zuvor das Solar-Startup Oorjan Cleantech gegründet und 2019 verlassen hatte, nachdem sie zu dem Schluss gekommen war, dass es bei Solar „mehr um Finanzierung und Branding und weniger um Technologie“ gehe, wechselte zum Edtech-Unternehmen Toppr, um dort die Vertikale für Vertriebseinstellungen aufzubauen. Die Pandemie gab ihr Zeit, das Problem anzugehen, auf das sie immer wieder stieß: Die Einstellung war kaputt. Sie sprach mit mehr als 40 erfahrenen Fachleuten in verschiedenen Ländern und begann 2021 mit dem Aufbau eines Proof of Concept, wobei sie sich zuerst in den USA registrierte.

Die erste Iteration war eine B2C-Upskilling-Plattform – kohortenbasierte Kurse Anfang 2021, die Kandidaten helfen sollten, ihre Interviewfähigkeiten zu verbessern. Im vierten Quartal 2021 kam die Erkenntnis: „Statt es zur Interviewvorbereitung anzubieten, warum verkaufen wir es nicht an Unternehmen, um ihre Einstellungsprobleme zu lösen?“ Upskilling-Produkte waren einmalige Käufe mit geringem Lifetime-Value; die Unternehmensrekrutierung war ein wiederkehrender, globaler und hochpreisiger Markt. Babblebots startete 2022 als B2B-Plattform neu und ging im März 2023 öffentlich an den Start, wobei drei Ingenieure das Produkt durch Tests mit einigen Kunden entwickelten.

Bis November 2024 hatte die Plattform über 40.000 Interviews in mehr als 200 Rollen durchgeführt, einen ARR von 1,2 Crore INR bei einem vierteljährlichen Umsatzwachstum von 2x beansprucht und sammelte etwa 3 Mio. USD ein, um in den US-Markt vorzustoßen.

Der Pivot drehte den Kunden um, nicht die Technologie: Ein Bot zum Üben von Interviews wurde zum Interviewer, weil Arbeitgeber wiederkehrend zahlen und Kandidaten einmalig.

Founder-Market-Fit war direkt – Gupta hatte das Einstellungsproblem selbst erlebt, als sie nach dem Ausstieg aus dem Solarbereich bei Toppr eine Vertriebsorganisation aufbaute.

Die hart erarbeiteten Details (Umgang mit Unterbrechungen, Akzentvariationen, erklärte Bewertungen) sind es, die einen KI-Interviewer in der Unternehmensrekrutierung nutzbar machen.

Wenn Ihre Nutzer einmalige Absolventen sind, verkaufen Sie das Ergebnis an diejenigen, die es wiederholt brauchen: Das Interview-Übungstool wurde zum Interviewer und verlagerte dieselbe Technologie von Kandidaten zu Arbeitgebern.

Stand November 2024 beanspruchte Babblebots einen ARR von 1,2 Crore INR bei einem vierteljährlichen Umsatzwachstum von 2x, war in den USA vorumsatzlos und plante, 30–40 % der nächsten Finanzierungsrunde für Produktentwicklung im US-Markt auszugeben, plus GDPR-Konformität und Integrationen mit Assessment-Unternehmen.