Babblebots passou do coaching para entrevistas a recrutadores de IA que fazem a contratação

A Babblebots cria recrutadores de IA — agentes digitais que triam currículos, conduzem entrevistas por vídeo e telefone, e pontuam e agendam candidatos para equipes de RH.

Entrevistadores de IA de formato longo e semelhantes aos humanos podem assumir o recrutamento da prospecção à lista final para empresas, comprimindo um processo de 30 dias em poucos dias.

US$ 1,2 milhão da Anchorage Capital Partners, BonBillo, Z21 Ventures, Ahead VC e investidores-anjo (em novembro de 2024)

A engenheira Roli Gupta, que antes havia fundado a startup de energia solar Oorjan Cleantech e a deixou em 2019 após concluir que solar era 'mais sobre financiamento e branding, e menos sobre tecnologia', juntou-se à edtech Toppr para construir sua vertical de contratação de vendas. A pandemia lhe deu tempo para atacar o problema com que sempre esbarrava: a contratação estava quebrada. Ela conversou com mais de 40 profissionais seniores em vários países e começou a construir a prova de conceito em 2021, constituindo a empresa primeiro nos EUA.

A primeira iteração foi uma plataforma B2C de aprimoramento de habilidades — aulas em coortes no início de 2021 para ajudar candidatos a melhorar habilidades de entrevista. No quarto trimestre de 2021 veio a epifania: 'Em vez de oferecer isso para preparação para entrevistas, por que não vender para empresas para resolver os problemas de contratação delas?' Produtos de aprimoramento de habilidades eram compras únicas com baixo valor de vida útil (LTV); recrutamento empresarial era um mercado recorrente, global e de alto valor. A Babblebots relançou-se como plataforma B2B em 2022 e lançou-se publicamente em março de 2023, com três engenheiros construindo o produto por meio de testes com alguns clientes.

Em novembro de 2024, a plataforma havia conduzido mais de 40 mil entrevistas em mais de 200 cargos, alegava ARR de INR 1,2 crore com crescimento de receita de 2x por trimestre, e estava levantando cerca de US$ 3 milhões para avançar no mercado dos EUA.

O pivô inverteu o cliente, não a tecnologia: um bot de prática de entrevistas tornou-se o entrevistador, porque empregadores pagam recorrentemente e candidatos pagam uma vez.

O ajuste fundador-mercado foi direto — Gupta viveu o problema de contratação construindo uma organização de vendas na Toppr depois de deixar a solar.

Os detalhes duramente conquistados (tratamento de interrupções, variação de sotaque, avaliações explicadas) são o que torna um entrevistador de IA utilizável na contratação empresarial.

Quando seus usuários são formandos de compra única, venda o resultado para quem repete: a ferramenta de prática de entrevistas tornou-se um entrevistador, movendo a mesma tecnologia de candidatos para empregadores.

Em novembro de 2024, a Babblebots alegava ARR de INR 1,2 crore com crescimento de receita de 2x por trimestre, estava em pré-receita nos EUA, e planejava gastar 30-40% de sua próxima captação no desenvolvimento de produto para o mercado dos EUA, além de conformidade com GDPR e integrações com empresas de avaliação.