Babblebots s'est réorienté du coaching d'entretien vers des recruteurs IA qui font l'embauche

Babblebots construit des recruteurs IA — des agents numériques qui trient les CV, mènent des entretiens vidéo et téléphoniques, et évaluent et planifient les candidats pour les équipes RH.

Des intervieweurs IA de longue durée, de type humain, peuvent prendre en charge le recrutement des entreprises, du sourcing à la présélection, en comprimant un processus de 30 jours en quelques jours.

1,2 M$ d'Anchorage Capital Partners, BonBillo, Z21 Ventures, Ahead VC et de business angels (en date de novembre 2024)

L'ingénieure Roli Gupta, qui avait auparavant fondé la startup solaire Oorjan Cleantech et l'avait quittée en 2019 après avoir conclu que le solaire était « davantage une question de financement et de branding, et moins de technologie », a rejoint l'edtech Toppr pour construire sa verticale de recrutement commercial. La pandémie lui a donné le temps de s'attaquer au problème qu'elle ne cessait de rencontrer : le recrutement était cassé. Elle s'est entretenue avec plus de 40 professionnels seniors dans différents pays, et a commencé à construire une preuve de concept en 2021, en s'incorporant d'abord aux États-Unis.

La première itération était une plateforme B2C de montée en compétences — des cours en cohortes au début de 2021 pour aider les candidats à améliorer leurs compétences en entretien. Au quatrième trimestre 2021, l'illumination est arrivée : « Au lieu de l'offrir pour la préparation aux entretiens, pourquoi ne pas le vendre aux entreprises pour résoudre leurs problèmes de recrutement ? » Les produits d'upskilling étaient des achats ponctuels à faible valeur vie client ; le recrutement d'entreprise était un marché récurrent, mondial et à gros tickets. Babblebots s'est relancé comme plateforme B2B en 2022 et a été lancé publiquement en mars 2023, avec trois ingénieurs construisant le produit à travers des essais avec quelques clients.

En novembre 2024, la plateforme avait mené plus de 40 000 entretiens sur plus de 200 postes, revendiquait un ARR de 1,2 crore INR avec une croissance du chiffre d'affaires de 2x par trimestre, et levait environ 3 M$ pour pousser vers le marché américain.

Le pivot a inversé le client, pas la technologie : un bot d'entraînement aux entretiens est devenu l'intervieweur, parce que les employeurs paient de façon récurrente et les candidats paient une fois.

L'adéquation fondateur-marché était directe — Gupta avait vécu le problème du recrutement en construisant une organisation commerciale chez Toppr après avoir quitté le solaire.

Les détails durement acquis (gestion des interruptions, variation des accents, notes expliquées) sont ce qui rend un intervieweur IA utilisable dans le recrutement d'entreprise.

Quand vos utilisateurs sont des diplômés ponctuels, vendez le résultat à celui qui répète : l'outil d'entraînement aux entretiens est devenu un intervieweur, faisant passer la même technologie des candidats aux employeurs.

En novembre 2024, Babblebots revendiquait un ARR de 1,2 crore INR avec une croissance du chiffre d'affaires de 2x par trimestre, était en pré-revenu aux États-Unis, et prévoyait de consacrer 30 à 40 % de sa prochaine levée au développement produit pour le marché américain, ainsi qu'à la conformité RGPD et à des intégrations avec des sociétés d'évaluation.