Agariの創業者、自ら選んだ後継者から静かにCEO職を取り戻す

Agariはメール認証を販売している。企業ブランドや政府機関など信頼される送信者を装う詐欺師やフィッシング業者を企業が阻止できるよう支援する。

創業者の復帰により、Agariのメール認証における技術的優位性を、SymantecやValimailに対する市場リーダーシップへと転換できるかどうか。

PitchBookによると、2億7,500万ドルの評価額で8,000万ドル超を調達しており、その資金も含まれる。5回目で最大のラウンドである4,000万ドルは、2018年6月にGoldman Sachsが主導した。

パトリック・ピーターソンは、大規模なメールなりすましを阻止するため2009年にAgariを創業し、2016年6月に会長職に退いて、長年のサイバーセキュリティ営業幹部で元Bromium COOのラヴィ・カトドをCEOとして採用するまで経営を担った。Vidur Apparaoは2013年にCTOとして加わった。

プロのCEOによる時代は規模をもたらしたが、支配力はもたらさなかった。Goldman Sachsは2018年6月に4,000万ドルのシリーズEを主導し、Ciscoは2018年4月に再販契約を結んだ。しかし競争は激化した。Symantecは2019年2月に類似製品をリリースし、サンフランシスコのValimailは設立5年で同じSPF/DKIM/DMARCの適用を訴えていた。2019年2月初旬、ピーターソンは静かにCEO職を取り戻した。それが分かるのは会社のウェブサイト、彼のLinkedIn、そしてこの変更に一切触れなかったプレスリリースだけだった。カトドは「会社を非常によい位置に置いた。彼はメールセキュリティ以外の選択肢を模索している」とCMOのアルメン・ナジャリアンはFortuneに語った。Apparaoも「同様に他の選択肢を模索している」という。賭け金は商業面と同じくらい規制面にもあった。2017年、国土安全保障省はすべての連邦機関にこれらのメールセキュリティ対策の採用を義務付けた。

このタイミングは失敗ではなく市場に対応している。Goldman主導の新たな4,000万ドルのラウンド、Ciscoとの契約、そして同じ四半期に登場した2つの新たな競合。

規制されるカテゴリー（DHSの2017年の義務化）は、起源の物語を政府や企業向け営業に持ち込める創業者に報いる。

静かさが兆候だった。後継の物語もなく、新たなビジョンの発表もなく、ただ創業者の名前がウェブサイトのトップに戻っただけだった。

「静かな」創業者の復帰は、内部ではめったに静かではない。カテゴリーが熱くなると、取締役会は採用した運営者ではなく、それを創業した語り手を選び直す。

2019年2月20日時点で、ピーターソンはCEOに復帰し、マーケティング責任者が継続性を語り、カトドとApparaoは退社し、会社はGoldman支援の戦費と迫り来るSymantecおよびValimailとの競争の間に位置していた。