Waterlily, AI 예측으로 가족들이 장기요양을 조기에 계획하도록 돕는다고 확신하다

Waterlily는 샌프란시스코의 AI 스타트업으로, 약 3분 분량의 사전 문진이 5억 개 이상의 데이터 포인트로 구축된 머신러닝 모델에 입력되어 개인이 언제 장기요양이 필요할지, 어떻게 진행될지, 비용이 얼마일지, 어떻게 자금을 마련할지를 예측한다; 재무 자문가, 보험사, 고용주에게 판매하며(자문가 좌석당 월 약 250달러부터 시작하는 SaaS) 소비자에게는 무료 예측과 연 9.99달러 플랜을 제공한다.

5억 개 이상의 데이터 포인트에 기반한 ML이 장기요양 필요와 비용을 수년 앞서 예측할 수 있으며, 소비자가 아닌 자문가와 보험사가 비용을 지불하는 채널이라는 것.

프리시드 220만 달러; Brewer Lane Ventures가 주도한 시드 700만 달러(2025년 1월 발표)

1세대 캄보디아계 미국인 항공우주공학 전공 학생이던 Lily Vittayarukskul은 이모가 말기 결장암 진단을 받은 후 가족이 약 2년 반 동안 매일 간병을 제공하는 것을 지켜보았다; 그 경험은 "우리를 재정적으로 파탄 냈다"고 그녀는 TechCrunch에 말했다. 그녀는 유전학과 데이터 과학으로 전환하여 2021년 12월 Waterlily를 단독으로 설립했다. 임상시험 플랫폼 Clara Health를 창업하고 매각한 Evan Ehrenberg는 제품을 시험해 보았고 자신의 요양 예측에 충격을 받아 약 6개월 후 공동창업자 겸 COO로 합류했다.

Waterlily는 2024년 3월 플랫폼을 공개 출시했다. 2025년 1월까지 Prudential과 다른 포춘 100 보험사를 포함한 8개 주요 기업 고객, 수백 명의 독립 자문가, 첫 달 대비 22배 이상의 MRR과 58%의 평균 월간 MRR 성장률을 기록했으며, CMS와 연방 장기요양보험 프로그램을 포함한 데이터 공유 협약이 5억 개 이상의 데이터 포인트를 공급했다. 2025년 1월 28~29일에 발표된 220만 달러 프리시드와 700만 달러 시드를 조달했으며, Brewer Lane Ventures의 John Kim이 주도하고 Genworth, Nationwide, Edward Jones가 참여했다. 2026년 7월까지 총 조달액은 920만 달러에 달했고, Vittayarukskul은 Business Insider의 as-told-to 에세이에 소개되었다; 회사 웹사이트에 따르면 그녀는 사회적 영향 부문에서 포브스 30 Under 30 2026에 선정되었다.

격차는 구조적이다: 건강보험과 메디케어는 장기요양을 완전히 보장하지 않지만, 대부분의 가족은 위기가 닥칠 때에야 이를 알게 된다 - Waterlily는 위기 이전의 계획 단계를 공략한다.

데이터가 해자다: 5억 개 이상의 데이터 포인트와 CMS 및 연방 LTC 프로그램을 포함한 공식 협약을 통해 경쟁사들이 전국 평균으로 후퇴하는 곳에서 개인화된 예측이 가능하다.

자문가와 보험사는 노화 대비 계획에 대해 보수를 받으므로, B2B2C 채널은 소비자 교육에 의존하는 대신 제품을 수익 우선으로 만들었다.

이 시장은 벤처캐피털의 손길이 거의 닿지 않았다 - "이 공간은 거의 자금을 받지 못한다"고 CEO는 Fierce Healthcare에 말했다 - 이는 데이터가 풍부한 진입자에게 이른 시기의 낮은 경쟁 위치를 제공했다.

문제가 곧 직무인 구매자에게 판매하라: 소비자는 너무 늦을 때까지 장기요양을 외면하지만, 자문가와 보험사는 이에 대한 계획으로 보수를 받는다 - 그래서 Waterlily는 전문가를 먼저 수익화했다.

2026년 9월 4일 기준, Waterlily는 약 920만 달러를 조달한(Business Insider, 2026년 7월) 현존하는 벤처 지원 스타트업이며 공개된 엑시트는 없다. 회사 웹사이트는 무료 3분 문진과 연 9.99달러 플랜을 제공하고, HIPAA/SOC 2 준수를 명시하며, 창업자에 대한 포브스 30 Under 30 2026 및 뉴욕타임스 보도를 주장한다. TechCrunch의 2025년 1월 기사가 여전히 마지막 공개 수익 세부사항이다: 8개 기업 고객, 수백 명의 자문가, 첫 달 대비 22배 이상의 MRR. 회사는 장애, 중대 질병, 메디케어 계획으로 확장할 계획이었다.