Circular, 760만 달러 시드 투자로 APAC이 아이폰을 구매 대신 구독할 준비가 됐다고 판단

싱가포르와 호주에서 아이폰, 삼성 갤럭시, 아이패드 프로, 맥북 프로, 게이밍 장비 등 고급 전자제품을 구독으로 제공하는 소비자 서비스로, 리퍼비시 기기를 계속 유통시키고 수명이 다하면 재활용한다.

가격, 파손 보호, 지속가능성이 결합되면 APAC 소비자들이 기기 소유권을 구독으로 맞바꿀 것이며, 선점자가 이 지역을 차지할 수 있다는 판단이다.

760만 달러 시드 투자(2023년 10월), 기업가치 3,000만 달러

MoneySmart Group의 전 최고제품기술책임자였던 Nick Ramsay는 소비자 및 중소기업 금융 상품이 '선형 경제를 강화하는 역할만 한다'는 점을 발견했다. 그는 2021년 싱가포르에서 George Oliver, Pantha Roy, Yaniv Bernstein과 함께 Circular를 공동 창업했다.

2023년 10월까지 Circular는 12개월 만에 3배 성장했고, 싱가포르 카탈로그에 게이밍 제품을 추가했으며, 구독자들이 아이폰 15 Pro Max 256GB를 애플에서 구매하는 것보다 최대 SGD 955를 절약할 수 있다고 주장했다. 고객들은 평균적으로 단기 구독보다 장기 구독을 두 배 더 많이 이용하며, 많은 고객이 두 번째나 세 번째 기기를 위해 다시 찾는다.

2023년 10월의 시드 투자는 싱가포르에서의 심화된 제품-시장 적합성 확보, 호주에 대한 집중 강화, 스타트업과 중소기업을 위한 Circular for Business의 성장에 사용되고 있다. 이 기록상 단계는 확장 단계이며 아직 수익성은 없다.

타이밍: 2022년 Grover의 3억 3,000만 달러 조달이 유럽에서 이 모델을 입증했고, APAC에는 소비자 규모의 동등한 사업자가 없었다 — 싱가포르의 B2B 사업자 ITEZ.SG만 있었다.

지속가능성은 이 모델에 정책적 순풍을 제공했다: 싱가포르 정부는 전자 폐기물 감축을 우선순위로 삼았다.

경제성 논리는 구체적이다: 하나의 기기를 여러 구독에 걸쳐 분산시키면 월 비용이 소매업체의 무이자 할부 플랜보다 낮아진다.

동남아 기술 기업(PropertyGuru, Carousell, StashAway)에 걸친 창업자들의 엔젤 네트워크는 두 시장에서 유통 신뢰도로도 작용했다.

구독 모델은 문화권을 넘어 천천히 확산된다: 소유가 지위를 상징하는 곳에서는 단순한 편의성이 아니라 통념을 깨는 설명과 중고 재판매 가치 논리가 제시되어야 한다.

2023년 10월 8일 기준, Circular는 시드 투자금을 싱가포르에서의 제품-시장 적합성 확보, 호주 확장 — 현지 조사에서 중고 기기와 지속가능한 모델에 대한 강한 수요를 확인했다 — 및 스타트업과 중소기업을 위한 B2B 서비스인 Circular for Business에 투입하고 있다.