플라워드, 걸프 지역 꽃 배송의 종단간 통합이 선물 시장에서 승리한다고 베팅: 매출 1억 5,000만 달러, 프리IPO 1억 5,600만 달러

중동·북아프리카(MENA)와 영국 전역에서 소싱, 현지 플로리스트, 포장, 당일 라스트마일 배송까지 종단간 통제하는 온라인 꽃·선물 마켓플레이스.

배송이 신뢰할 수 있고 종단간 통제된다면 걸프 지역 소비자들이 꽃을 주류 선물로 받아들일 것이라는 베팅 — 강한 꽃 문화가 없는 사우디 시장에서조차 그렇다는 것이다.

시리즈 C 이전까지 3,420만 달러 조달(2021년 6월 STV와 Impact46이 주도한 2,750만 달러 시리즈 B). 2023년 2월에는 Aljazira Capital, Rainwater Partners, STV가 주도한 1억 5,600만 달러 시리즈 C.

2016년 압둘아지즈 알 로가니와 파트너들은 쿠웨이트의 Q8 Flowers에 대한 문제성 투자를 떠맡았다. 이들은 이를 플라워드로 리브랜딩하고 운영 모델을 재구축해 순수 전자상거래 기업으로 전환했다. 쿠웨이트에서 초기 견인력을 확보한 뒤 팀은 사우디아라비아로 확장했으며, Impact46이 첫 기관 투자자가 되기 전까지는 지인·가족 자금과 패밀리 오피스로 자금을 조달했다.

코로나가 촉진제가 되었다. 플라워드는 2020년 3개 도시에서 17개 도시로 성장했고 2021년까지 매출을 50배로 확대했다. 2021년 6월 STV가 주도한 2,750만 달러 시리즈 B가 확장 자금을 댔고, 2022년 말까지 매출은 1억 5,000만 달러를 넘어섰다. 쿠웨이트 향수 브랜드 무브카르를 인수해(4개 매장에서 34개 매장으로 확장) 선물 번들 사업에 진입했다. 2023년 2월에는 Aljazira Capital, Rainwater Partners, STV가 주도한 1억 5,600만 달러 프리IPO 시리즈 C를 유치했으며, 기업가치는 직전 라운드 대비 3.8배 상승했다.

여전히 운영 중이며 확장하고 있다. 2025-07-21 기준 플라워드는 얀부 등 사우디 신규 도시에 진출하고 있었고, 2025년 5월에는 사우디아라비아와 UAE에서 MENA 최초의 로봇 꽃 자판기를 공개했다. 계획된 IPO는 2026-09-02 기준으로 아직 발표되지 않았다.

종단간 통제가 품질을 예측 가능하게 만들었고, 당일 꽃 배송 약속은 바로 이것에 달려 있다.

꽃 문화가 약한 사우디에 베팅한 것은 현지 경쟁자들이 시장을 정의하기 전에 거대하고 저개발된 시장에 진입한다는 의미였다.

코로나로 인한 온라인 선물 구매와 현금 없는 결제로의 전환이 타이밍 베팅을 1년 만에 50배 매출 성장으로 바꿨다.

사우디 투자자들(Aljazira, STV, Rainwater)과의 프리IPO 포지셔닝은 지역 상장을 위한 현지 자본을 확보했다.

카테고리 문화가 약한 시장에서는 소싱, 플로리스트, 라스트마일까지 전 밸류체인을 소유하는 것이 범용 주문을 신뢰할 수 있는 선물로 바꾸고, 신규 진입자가 카테고리를 정의할 수 있게 한다.

2026-09-02 기준 플라워드는 여전히 MENA와 영국 전역에서 당일 배송 꽃·선물 전자상거래를 운영하고 있으며, 자사 보도 페이지에는 계속된 확장이 나타난다. 2025년 7월 얀부 등 사우디 신규 도시 진출, 2025년 5월부터 사우디아라비아와 UAE에서 운영 중인 MENA 최초의 로봇 꽃 자판기 등이다. 2023년 2월 프리IPO 시리즈 C 이후 IPO를 발표하지 않았으며, 확인된 기록상 압둘아지즈 알 로가니 회장 겸 CEO 아래 비상장 상태로 남아 있다.