Floward、湾岸の花配送をエンドツーエンドで制しギフト市場に賭ける：売上1億5000万ドル、IPO前1億5600万ドル

中東・北アフリカ（MENA）と英国で展開するオンライン花・ギフトのマーケットプレイス。調達、現地での生花加工、梱包、当日ラストマイル配送までをエンドツーエンドで管理している。

配送が信頼でき、エンドツーエンドで管理されていれば、湾岸の消費者は花を主流のギフトとして受け入れる——花文化が根付いていないサウジアラビア市場でさえも、という賭けだった。

シリーズC以前に3420万ドルを調達（2021年6月のシリーズBで2750万ドル、STVとImpact46が主導）。2023年2月のシリーズCでは1億5600万ドルを調達し、Aljazira Capital、Rainwater Partners、STVが主導した。

2016年、Abdulaziz Al LoughaniとパートナーらはクウェートのQ8 Flowersへの問題を抱えた投資を引き受けた。彼らはこれをFlowardとしてリブランドし、運営モデルを再構築して純粋なeコマース企業へと転換した。クウェートでの初期の反響（トラクション）を経て、チームはサウジアラビアへ拡大。その資金は友人・家族とファミリーオフィスによるもので、その後Impact46が最初の機関投資家となった。

COVIDが加速要因となった。Flowardは2020年に3都市から17都市へ拡大し、2021年までに売上を50倍に伸ばした。2021年6月にSTVが主導した2750万ドルのシリーズBが拡大を資金面で支えた。2022年後半までに売上は1億5000万ドルを超え、クウェートのフレグランスブランドMubkharを買収（4店舗から34店舗へ拡大）し、ギフトのバンドル商品にも参入した。2023年2月にはAljazira Capital、Rainwater Partners、STVが主導するIPO前のシリーズCで1億5600万ドルを調達し、評価額は前回ラウンドから3.8倍に上昇した。

現在も事業を継続・拡大中。2025年7月21日時点でFlowardはヤンブーなどサウジアラビアの新都市に進出しており、2025年5月にはサウジアラビアとアラブ首長国連邦でMENA初のロボット花自動販売機を発表した。予定されているIPOは2026年9月2日時点でまだ公表されていない。

エンドツーエンドの管理により品質が予測可能になり、それが当日花配送の約束を支える前提となった。

花文化が弱いサウジアラビアに賭けたことは、地元の競合が市場を定義する前に、巨大で未開拓の市場に参入することを意味した。

COVIDによるオンラインギフトとキャッシュレス決済への移行が、タイミングへの賭けを1年で50倍の売上成長へと変えた。

サウジアラビアの投資家（Aljazira、STV、Rainwater）を交えたIPO前の体制は、地域上場に向けた現地資本を整えた。

カテゴリー文化が弱い市場では、調達・生花加工・ラストマイルまで全チェーンを自社で持つことで、ありふれた注文が信頼できるギフトへと変わり、新規参入者がカテゴリーを定義できるようになる。

2026年9月2日時点でFlowardはMENAと英国で花・ギフトのeコマースを当日配送付きで運営しており、自社のプレスページには継続的な拡大が示されている。2025年7月のヤンブーなどサウジアラビアの新都市への進出、そして2025年5月以降サウジアラビアとアラブ首長国連邦で稼働するMENA初のロボット花自動販売機である。2023年2月のIPO前シリーズC以降IPOは発表されておらず、確認された記録では会長兼CEOのAbdulaziz Al Loughaniのもと非上場のままである。