HelloFresh, 구독형 신선한 휴먼그레이드 강아지 사료 판매를 위해 The Pets Table 출시

밀키트 회사가 선보인 프리미엄 반려동물 사료 브랜드로, 휴먼그레이드 신선 및 에어드라이 강아지 레시피를 고객의 문 앞까지 배송한다

HelloFresh의 소비자 직접 판매(D2C) 구독 모델, 기술, 제조, 마케팅 역량이 강아지 사료처럼 반복적이고 부피가 큰 구매로 이어질 수 있다는 것

밀키트 기업 HelloFresh는 새로운 카테고리로 사업을 다각화하며 The Pets Table을 출시했다. CEO Laurent Guillemain은 이 브랜드가 HelloFresh의 소비자 직접 판매 전문성, 특히 구독과 기술, 제조, 마케팅 역량을 활용한다고 말했으며, 반려동물 사료는 반복적이고 부피가 큰 구매이기 때문에 구독에 적합하다고 밝혔다.

The Pets Table은 최소 가공, 저온 조리, 휴먼그레이드 강아지 레시피를 HelloFresh 식사처럼 배송해 제공한다. 단기적으로는 운영 확대와 고객 피드백 수집에 집중하며, 간식과 기타 인접 제품은 추후에 계획하고 있다. Axios는 Maev, Bond Pet Foods, Bundle x Joy 같은 경쟁 스타트업들이 벤처 투자를 유치했다고 전했지만, 동시에 신선 반려동물 사료가 마진 압박에 직면해 있다고 지적하며 Freshpet과 매각을 요구하는 행동주의 투자자 Jana Partners를 인용했다.

Axios가 인용한 Pew Research에 따르면 반려동물 보호자의 약 51%가 반려동물을 인간 가족 구성원으로 여긴다

휴먼그레이드 강아지 사료 스타트업들이 성장하며 수요를 입증했다

반려동물 사료는 반복적이고 부피가 큰 구매로 구독 모델에 적합하다

HelloFresh의 기존 물류, 제조, 마케팅 역량을 재활용할 수 있다

구독형 식사 기업이 물류와 구독 체계를 전용할 수 있기 때문에 반려동물 사료로 사업을 확장한다. 마진이 얇은 신선 반려동물 사료 카테고리가 Axios가 지적한 위험이다.

2023-08-01 기준으로 The Pets Table은 네 가지 강아지 사료 플랜으로 출시되었으며, 간식을 추가하기 전에 운영 확대와 고객 피드백에 집중할 계획이었다.