필립 모리스, 전자담배로 전환하거나 금연한 흡연자에게 할인을 제공하는 생명보험사 설립

필립 모리스 인터내셔널(PMI)은 말보로를 판매하며, 가열담배 제품인 아이코스(iQOS)를 앞세워 비연소 제품으로 전환하고 있다.

전환을 기준으로 생명보험 가격을 책정하는 것, 즉 아이코스 3개월 이용 시 25% 할인, 1년 금연 시 50% 할인, 전자담배 사용 시 2.5% 할인은 흡연자를 PMI의 비연소 제품 쪽으로 끌어들인다.

핵심 사업이 궐련인 PMI는 완전 자회사 레비티를 설립해 생명보험을 판매했으며, 보험계리적 할인을 활용해 흡연자를 자사 대체 제품으로 유도했다.

할인 단계는 전자담배로 전환 시 2.5%, 아이코스 3개월 이용 시 25%, 최소 1년 금연 시 50%다. 20세 비흡연자는 15만 파운드 보장에 대해 월 약 5파운드(6.47달러)를 낸다. PMI는 할인이 각 제품의 위험 감소 가능성에 관한 과학적 데이터를 바탕으로 책정된다고 밝혔다.

보험 가격 책정은 건강 관련 주장을 고객이 매달 체감하는 현금 인센티브로 바꾼다. 이는 광고가 줄 수 있는 것보다 강력한 추진력이다.

할인 사다리는 일반 전자담배(2.5%)보다 PMI 자사의 아이코스(25%)에 기울어져 있어, 보험사가 고객 확보 엔진 역할을 겸한다.

이는 CEO가 묘사한 최종 목표, 즉 궐련 사업에서 완전히 철수하는 것을 실행에 옮기는 것이며, 그 과정에서 낮아진 소비세와 개선된 마진이 주주에게 이익이 된다.

자사가 소유한 보험사는 전략을 위한 가격 책정 도구다. PMI는 보험계리적 할인을 자사 기기(아이코스)에 대한 보조금으로 전환해, 신사업을 모회사의 전환 전략과 정렬시켰다.

2019년 4월 출범 당시 레비티는 영국에서 생명보험을 판매했으며 해외 추가 시장으로 확장할 계획이었다. 출처에는 이후 결과가 기록되어 있지 않다. PMI는 비연소 전환에서 아이코스를 최대 베팅으로 계속 내세웠다.