Hipcamp deixou de ser um diretório de campings para se tornar um marketplace de terras privadas (entrevista)

Um marketplace de reservas para acampar em terras públicas, comerciais e — a aposta — privadas, com proprietários de terras atuando como anfitriões.

A escassez, e não a fricção na reserva, era o mercado: abrir terras privadas para campistas adiciona uma oferta que os campings públicos jamais conseguiriam oferecer — e constrói um fosso competitivo à medida que cresce.

Rodada seed liderada por Bryce Roberts, da OATV, além de US$ 250.000 de Dave Morin depois que um usuário com grande número de seguidores no Twitter recomendou o site.

Alyssa Ravasio aprendeu a programar no Dev Bootcamp e construiu a primeira versão com suas irmãs e amigos como "California Camping", depois a divulgou a partir de uma mesinha do lado de fora de uma loja REI em São Francisco.

Ela enviou um e-mail aos usuários oferecendo uma recompensa de US$ 500 por indicações de proprietários de terras, encontrou o primeiro anfitrião de terra privada no Mendocino Magic e afirma que o seguro para proprietários de terras foi o ponto de virada. Por volta de 2017, um boletim informativo de uma associação de agricultores trouxe centenas de cadastros de anfitriões em uma manhã. A Califórnia posteriormente criou uma via opcional que permite que fazendas e ranchos recebam até nove locais de acampamento sem a licença exigida para parques de trailers.

Uma camada de reservas sobre campings lotados tinha um teto: ajudar as pessoas a encontrar lugares não resolve o fato de haver poucos lugares.

Os anfitriões de terras privadas tinham terra e intenção, mas não tinham seguro, divulgação nem público — três lacunas que um marketplace preenche de uma só vez.

O diretório de terras públicas gerou demanda primeiro, de modo que a nova oferta privada encontrou campistas que já estavam procurando; Ravasio diz que os campistas se importavam mais com um lugar bonito do que com quem o administrava.

A própria escassez construiu o fosso competitivo, segundo o relato dela: cada local de acampamento adicionado melhora as opções dos campistas e cada campista torna a hospedagem mais valiosa para o próximo proprietário de terras.

Encontre a restrição a montante do seu produto: um diretório para um recurso escasso se torna um marketplace quando começa a fabricar oferta.

Na época da entrevista de outubro de 2026, Ravasio estima a empresa em cerca de 100 funcionários, a maioria remota, com sessões presenciais realizadas em locais de acampamento. Ela afirma que a Hipcamp envia mais reservas para campings comerciais dos EUA do que qualquer outra plataforma, por quase uma ordem de magnitude, e cita anfitriões como o administrador de um rancho de 600 acres que agora joga as ofertas de compra de incorporadores no lixo como spam. Todos os números são o relato dela própria na entrevista.