힙캠프, 야영지 디렉터리에서 사유지 마켓플레이스로 전환하다 (인터뷰)

공공, 상업 및 — 승부수인 — 사유지에서의 야영을 위한 예약 마켓플레이스로, 토지 소유자가 호스트가 된다.

문제는 예약의 번거로움이 아니라 공급 부족이었다. 사유지를 야영객에게 개방하면 공공 야영지가 결코 제공할 수 없었던 공급이 더해지고, 성장하면서 해자도 구축된다.

OATV의 브라이스 로버츠가 주도한 시드 투자에 더해, 트위터 팔로워가 많은 한 사용자가 사이트를 추천한 뒤 데이브 모린으로부터 25만 달러를 받았다.

알리사 라바시오는 Dev Bootcamp에서 코딩을 배웠고, 자매와 친구들과 함께 'California Camping'이라는 첫 버전을 만들었으며, 샌프란시스코의 REI 매장 밖 카드 테이블에서 이를 홍보했다.

그녀는 토지 소유자 소개에 500달러의 보상금을 걸고 사용자들에게 이메일을 보냈고, 멘도시노 매직에서 첫 사유지 호스트를 찾았으며, 토지 소유자를 위한 보험이 전환점이었다고 말한다. 2017년 무렵 농민 협회 뉴스레터로 어느 아침 수백 명의 호스트가 가입했다. 이후 캘리포니아주는 농장과 목장이 RV 공원 허가 없이 최대 9개의 야영지를 운영할 수 있는 옵트인 경로를 만들었다.

만실인 야영지 위에 얹은 예약 레이어에는 한계가 있었다. 사람들이 장소를 찾도록 돕는 것만으로는 장소가 너무 적다는 문제를 해결할 수 없다.

사유지 호스트에게는 땅과 의지가 있었지만 보험, 마케팅, 고객층이 없었다. 마켓플레이스는 이 세 가지 공백을 동시에 메운다.

공공지 디렉터리가 먼저 수요를 일으켰기에 새로운 사유지 공급이 이미 장소를 찾고 있던 야영객과 만났다. 라바시오에 따르면 야영객은 누가 관리하는지보다 아름다운 장소인지를 더 중요하게 여겼다.

그녀의 설명에 따르면 희소성 자체가 해자를 구축했다. 야영지가 하나 늘어날 때마다 야영객의 선택지가 좋아지고, 야영객이 늘어날 때마다 다음 토지 소유자에게 호스팅의 가치가 더 커진다.

제품의 상류에 있는 제약을 찾아라. 희소한 자원을 위한 디렉터리는 공급을 만들어 내기 시작할 때 마켓플레이스가 된다.

2026년 10월 인터뷰 기준으로 라바시오는 회사 직원이 약 100명이며 대부분 원격 근무하고, 대면 세션은 야영지에서 연다고 밝힌다. 그녀는 힙캠프가 다른 어떤 플랫폼보다 거의 한 자릿수 배수로 미국 상업 야영지에 더 많은 예약을 보낸다고 말하며, 이제는 개발자들의 매수 제안서를 스팸 우편으로 분류한다는 600에이커 목장 운영자 같은 호스트를 예로 든다. 모든 수치는 인터뷰에서 그녀 자신의 진술이다.