Hipcamp pasó de ser un directorio de campamentos a un mercado de terrenos privados (entrevista)

Un mercado de reservas para acampar en terrenos públicos, comerciales y —la apuesta— privados, con los propietarios de terrenos como anfitriones.

La escasez, no la fricción de las reservas, era el mercado: abrir terrenos privados a los campistas añade una oferta que los campamentos públicos nunca podrían ofrecer, y construye un foso a medida que crece.

Una ronda semilla liderada por Bryce Roberts, de OATV, más 250.000 dólares de Dave Morin después de que un usuario con una gran cantidad de seguidores en Twitter recomendara el sitio.

Alyssa Ravasio aprendió a programar en Dev Bootcamp y construyó la primera versión con sus hermanas y amigos como 'California Camping', y luego la promocionó desde una mesa plegable a la puerta de una tienda REI en San Francisco.

Envió un correo a los usuarios con una recompensa de 500 dólares por presentaciones de propietarios de terrenos, encontró al primer anfitrión de terreno privado en Mendocino Magic y afirma que el seguro para los propietarios de terrenos fue el punto de inflexión. Alrededor de 2017, el boletín de una asociación de agricultores trajo cientos de registros de anfitriones en una mañana. Más tarde, California creó una vía opcional que permite a las granjas y ranchos alojar hasta nueve parcelas de acampada sin los permisos de un parque de caravanas.

Una capa de reservas sobre campamentos llenos tenía un techo: ayudar a la gente a encontrar lugares no puede resolver que haya demasiado pocos lugares.

Los anfitriones de terrenos privados tenían terreno e intención, pero no seguro, marketing ni audiencia: tres carencias que un mercado cubre a la vez.

El directorio de terrenos públicos sembró primero la demanda, de modo que la nueva oferta privada encontró a campistas que ya estaban buscando; Ravasio dice que a los campistas les importaba más un lugar hermoso que quién lo gestionara.

La escasez misma construyó el foso, según su relato: cada parcela de acampada añadida mejora las opciones del campista y cada campista hace que alojar sea más valioso para el siguiente propietario de terreno.

Encuentra la restricción aguas arriba de tu producto: un directorio para un recurso escaso se convierte en un mercado cuando empieza a fabricar oferta.

A fecha de la entrevista de octubre de 2026, Ravasio sitúa a la empresa cerca de los 100 empleados, en su mayoría en remoto, con sesiones presenciales celebradas en parcelas de acampada. Dice que Hipcamp envía más reservas a campamentos comerciales de EE. UU. que cualquier otra plataforma, por casi un orden de magnitud, y señala a anfitriones como el responsable de un rancho de 600 acres que ahora archiva las ofertas de compra de los promotores como correo basura. Todas las cifras son su propio relato en la entrevista.