Hipcamp 從露營地目錄轉型為私人土地市集（訪談）

一個供露營使用的預訂市集，涵蓋公共土地、商業土地，以及——這是他們的賭注——私人土地，並以地主作為接待方。

市場的關鍵在於供給短缺，而非預訂過程的摩擦：開放私人土地給露營者，能增加公共營地永遠無法提供的供給——而且隨著規模成長，還能建立起護城河。

由 OATV 的 Bryce Roberts 領投的種子輪，加上 Dave Morin 的 25 萬美元；後者是在一位擁有大量 Twitter 追蹤者的使用者推薦該網站之後投入的。

Alyssa Ravasio 在 Dev Bootcamp 學會寫程式，並與姊妹和朋友一起打造了第一版「California Camping」，然後在舊金山一家 REI 門外的折疊桌旁進行行銷。

她寄電子郵件給使用者，提供 500 美元賞金以換取地主介紹，並在 Mendocino Magic 找到第一位私人土地接待方；她說，為地主提供保險是轉捩點。大約在 2017 年，一份農民協會通訊在一個上午帶來了數百筆接待方註冊。加州後來設立了一條選擇加入的管道，讓農場和牧場最多可接待九個營位，而無需取得房車營地的許可。

在客滿的營地上加一層預訂機制有其上限：幫人找到地方，無法解決地方太少的問題。

私人土地接待方有土地、有意願，卻沒有保險、行銷或受眾——這三個缺口，一個市集可以同時補上。

公共土地目錄先匯聚了需求，因此新的私人供給能接觸到已在搜尋的露營者；Ravasio 說，露營者更在意地點美不美，而不是由誰管理。

依她的說法，稀缺本身建立了護城河：每增加一個營位，就改善露營者的選擇；而每一位露營者，都讓接待對下一位地主更有價值。

找出產品上游的瓶頸：一個為稀缺資源而設的目錄，會在開始製造供給時變成市集。

截至 2026 年 10 月的訪談，Ravasio 表示公司有近 100 名員工，大多遠端工作，並在營地舉行實體會議。她說，Hipcamp 送往美國商業營地的預訂量比其他任何平台多出將近一個數量級，並舉例說，有位管理 600 英畝牧場的接待方，現在把開發商的收購報價當成垃圾郵件丟掉。所有數字均出自她在訪談中的說法。