Hipcamp s'est réorienté d'un annuaire de campings vers une place de marché de terrains privés (entretien)

Une place de marché de réservation pour le camping sur des terrains publics, commerciaux et — le pari — privés, avec les propriétaires fonciers comme hôtes.

La pénurie, et non les frictions de réservation, constituait le marché : ouvrir des terrains privés aux campeurs ajoute une offre que les campings publics n'auraient jamais pu fournir — et bâtit une barrière concurrentielle à mesure qu'elle grandit.

Un tour d'amorçage mené par Bryce Roberts, d'OATV, plus 250 000 dollars de Dave Morin après qu'un utilisateur suivi par un large public sur Twitter eut recommandé le site.

Alyssa Ravasio a appris à coder à Dev Bootcamp et a construit la première version avec ses sœurs et ses amis sous le nom de « California Camping », puis l'a commercialisée depuis une table pliante devant un magasin REI à San Francisco.

Elle a envoyé un courriel aux utilisateurs proposant une prime de 500 dollars pour des mises en relation avec des propriétaires fonciers, a trouvé le premier hôte sur terrain privé à Mendocino Magic, et affirme que l'assurance pour les propriétaires fonciers a été le tournant. Vers 2017, une infolettre d'une association d'agriculteurs a suscité des centaines d'inscriptions d'hôtes en une matinée. La Californie a ensuite créé une voie facultative permettant aux fermes et aux ranchs d'accueillir jusqu'à neuf emplacements de camping sans autorisation de type parc de camping-cars.

Une couche de réservation greffée sur des campings complets avait un plafond : aider les gens à trouver des endroits ne peut pas remédier au fait qu'il y a trop peu d'endroits.

Les hôtes sur terrains privés avaient des terres et l'intention, mais ni assurance, ni marketing, ni audience — trois lacunes qu'une place de marché comble d'un seul coup.

L'annuaire de terrains publics a d'abord amorcé la demande, de sorte que la nouvelle offre privée rencontrait des campeurs déjà en recherche ; selon Ravasio, les campeurs se souciaient davantage d'un bel endroit que de savoir qui le gérait.

La rareté elle-même a bâti la barrière concurrentielle, selon son récit : chaque emplacement ajouté améliore le choix des campeurs et chaque campeur rend l'accueil plus précieux pour le propriétaire foncier suivant.

Cherchez la contrainte en amont de votre produit : un annuaire pour une ressource rare devient une place de marché lorsqu'il commence à fabriquer de l'offre.

Au moment de l'entretien d'octobre 2026, Ravasio situe l'entreprise près de 100 employés, majoritairement en télétravail, avec des sessions en présentiel organisées sur des campings. Elle affirme que Hipcamp envoie plus de réservations vers les campings commerciaux américains que toute autre plateforme, de près d'un ordre de grandeur, et cite des hôtes comme le gérant d'un ranch de 600 acres qui classe désormais les offres d'achat de promoteurs parmi les courriers indésirables. Tous les chiffres proviennent de son propre récit lors de l'entretien.