Hipcampはキャンプ場ディレクトリから私有地マーケットプレイスへ転換した（インタビュー）

公有地、商業用地、そして賭けの対象である私有地でのキャンプを予約できるマーケットプレイスで、土地所有者がホストを務める。

市場の課題は予約の摩擦ではなく供給不足だった。私有地をキャンパーに開放すれば、公有のキャンプ場では決して生み出せない供給が加わり、成長するにつれて堀が築かれる。

OATVのブライス・ロバーツが主導したシードラウンドに加え、Twitterのフォロワーが多いユーザーがサイトを推薦したことを受けて、デイブ・モリンから25万ドルを調達した。

アリッサ・ラヴァシオはDev Bootcampでコーディングを学び、姉妹や友人とともに「California Camping」として最初のバージョンを構築し、その後サンフランシスコのREI店舗外のカードテーブルでマーケティングを行った。

彼女は土地所有者との紹介に対して500ドルの報奨金をユーザーにメールで案内し、Mendocino Magicで最初の私有地ホストを見つけた。また、土地所有者向けの保険が転機だったと語る。2017年頃、農業団体のニュースレターにより、ある朝だけで数百件のホスト登録があった。その後カリフォルニア州は、農場や牧場がRVパークの許可を得ずに最大9つのキャンプサイトをホストできるオプトインの枠組みを創設した。

満員のキャンプ場に予約レイヤーを重ねるだけでは限界があった。場所探しを助けても、場所そのものが少なすぎる問題は解決できない。

私有地のホストには土地と意欲があったが、保険、マーケティング、顧客層がなかった。マーケットプレイスはこの3つのギャップを同時に埋める。

公有地のディレクトリがまず需要を呼び込んだため、新たな私有地の供給はすでに探しているキャンパーと出会った。ラヴァシオによれば、キャンパーは誰が管理しているかよりも美しい場所を重視した。

彼女の説明では、希少性そのものが堀を築いた。キャンプサイトが増えるたびにキャンパーの選択肢が広がり、キャンパーが増えるたびに次の土地所有者にとってホストの価値が高まる。

製品の上流にある制約を見つけよ。希少な資源のためのディレクトリは、供給を生み出し始めたときにマーケットプレイスになる。

2026年10月のインタビュー時点で、ラヴァシオは従業員数が約100人で、大半がリモート勤務、対面セッションはキャンプサイトで行っていると述べている。彼女によれば、Hipcampは米国の商業キャンプ場への予約を他のどのプラットフォームよりもほぼ桁違いに多く送り込んでおり、600エーカーの牧場を管理するホストが、開発業者からの買収提案を迷惑メールとして捨てるようになった例を挙げている。すべての数字はインタビューにおける彼女自身の説明である。