Hipcamp从露营地目录转型为私人土地市场（访谈）

一个露营预订市场，涵盖公共土地、商业土地以及——作为押注——私人土地，土地所有者作为房东。

市场的问题在于供给短缺，而非预订摩擦：向露营者开放私人土地，增加了公共露营地永远无法提供的供给——并随着增长构筑起护城河。

由OATV的Bryce Roberts领投的种子轮，外加Dave Morin提供的25万美元，此前一位拥有大量Twitter粉丝的用户推荐了该网站。

Alyssa Ravasio在Dev Bootcamp学习编程，与姐妹和朋友们一起打造了第一版“California Camping”，然后在旧金山一家REI门外的折叠桌旁进行推广。

她向用户发送邮件，悬赏500美元征集土地所有者介绍，在Mendocino Magic找到了第一位私人土地房东，并表示面向土地所有者的保险是转折点。大约在2017年，一份农民协会的通讯在一个上午带来了数百个房东注册。加利福尼亚州后来设立了一条选择加入的通道，允许农场和牧场在不申请房车公园许可的情况下接待最多九个营地。

在已满的露营地之上叠加预订层存在天花板：帮助人们找到地方，无法解决地方太少的问题。

私人土地房东拥有土地和意愿，但没有保险、营销或受众——市场可以同时填补这三个缺口。

公共土地目录先播下了需求，因此新的私人供给遇到了已经在搜索的露营者；Ravasio说，露营者更在意一个美丽的地点，而不是由谁管理。

按她的说法，稀缺本身构筑了护城河：每增加一个营地，就改善了露营者的选择；而每一个露营者，都让接待对下一位土地所有者更有价值。

找到产品上游的约束条件：一个针对稀缺资源的目录，在开始制造供给时就变成了市场。

截至2026年10月的访谈，Ravasio称公司有近100名员工，大多远程办公，面对面会议在露营地举行。她说，Hipcamp向美国商业露营地输送的预订量比其他任何平台都多出近一个数量级，并举例说，一位拥有600英亩牧场的房东现在把开发商的收购报价当作垃圾邮件处理。所有数字均来自她在访谈中的自述。