A aposta de frete da Trella: ex-alunos do Uber conectam embarcadores e caminhoneiros do MENAP, US$ 42 milhões liderados pela Maersk

Um marketplace digital de frete que conecta embarcadores no Egito, na Arábia Saudita e no Paquistão a mais de 15.000 transportadoras, com preços fixos e rastreamento de remessas.

Um aplicativo de dois lados, com preços transparentes e rastreamento em tempo real, pode capturar margem do mercado de frete rodoviário de US$ 50 bilhões do MENAP em vez de deixá-la com os corretores.

US$ 600 mil em pré-seed no início de 2019; US$ 42 milhões em Série A (capital próprio mais dívida) em junho de 2021

Fundada no Cairo em 2019 por Omar Hagrass (expansão do Uber na EMEA), Ali El Atrash (viagens compartilhadas do Uber na MEA), Pierre Saad (Vezeeta) e Muhammad El Garem (OLX), aplicando a mecânica de marketplace de transporte de passageiros ao transporte de caminhões.

Após um pré-seed de mais de US$ 600 mil, expandiu-se para a Arábia Saudita e o Paquistão, chegou a 350 embarcadores parceiros e 15.000 transportadoras, e fechou a Série A de US$ 42 milhões com a Maersk como investidora e cliente, além de dívida da Lendable.

O mercado de frete do MENAP era grande, fragmentado e dominado por corretores, deixando margem para uma plataforma.

Os fundadores haviam comandado as operações do Uber na EMEA e na MEA, então o equilíbrio entre oferta e demanda em um marketplace era território conhecido.

Embarcadores âncora como a Coca-Cola criaram o fluxo de pedidos que atraiu as transportadoras para a plataforma.

A Maersk investiu como cliente e apoiadora estratégica, reduzindo o risco de credibilidade do modelo.

Os manuais de marketplace são transportáveis: operadores que escalaram o Uber aplicaram a mesma lógica de dois lados a um mercado de frete dominado por corretores e conquistaram o aval de uma incumbente.

Em junho de 2021, a Trella empregava mais de 100 pessoas no Egito, na Arábia Saudita e no Paquistão, atendia 350 embarcadores parceiros e mais de 15.000 transportadoras, e planejava destinar o novo financiamento ao desenvolvimento de tecnologia e produto.