Dr. B 將疫苗媒合轉向 15 美元 Paxlovid 諮詢——付不起的人免費

提供 COVID 抗病毒藥物的遠距醫療諮詢，採依經濟困難程度分級的定價，符合資格者免費。

完全放棄廣告預算：15 美元的付費諮詢補貼聯邦貧窮線以下者的免費照護，並以口耳相傳取代行銷。

800 萬美元，由 Lerer Hippeau 與 Founders Fund 領投

離開 Zocdoc 後，Cyrus Massoumi 在紐約創立 Dr. B，起初是為未使用疫苗提供線上媒合服務，吸引 250 萬人註冊。

90 天內配送 110 萬劑疫苗；隨著疫苗普及，公司開始思考如何擴大醫療可及性，於是跨入藥物領域，並為 Paxlovid 遠距醫療轉型募得 800 萬美元。

定價分級就是成長引擎：經濟困難核准機制創造出受惠者，由他們口耳相傳，而非付費獲客漏斗。

這彌補了創辦人自述的 Zocdoc 遺憾——第二家公司刻意圍繞第一家的缺失而設計。

精簡的預算讓免費照護在經濟上可行，因此使命與單位經濟指向同一方向。

這次轉型沿用已驗證的機制——一個為稀缺疫苗打造的媒合平台，重新對準稀缺的抗病毒藥物。

若你的差異化在於服務窮人，就把它做成商業模式，而非企業社會責任的點綴：每一次免費諮詢都同時是你不必花錢買的行銷。

截至 2022 年 8 月，Dr. B 計畫把處方諮詢擴展到心臟健康、皮膚科與生殖健康，全都為符合資格者提供零成本選項。它面對資本雄厚的對手——估值 66 億美元的 Ro、Teladoc 以 185 億美元收購 Livongo——且未規劃進一步募資，正「低調專注執行」，迎接忙碌的秋季。