닥터 B, 백신 매칭에서 15달러 팍스로비드 상담으로 전환 — 지불 능력이 없는 사람에게는 무료

COVID 항바이러스제를 위한 원격진료 상담으로, 형편에 따른 가격 책정을 통해 자격을 갖춘 사람에게는 무료로 제공한다.

광고 예산을 완전히 포기한다. 유료 15달러 상담이 연방 빈곤선 이하의 모든 사람에게 무료 진료를 보조하며, 입소문이 마케팅을 대체한다.

리러 히포와 파운더스 펀드가 주도한 800만 달러

조크닥 이후 사이러스 마수미는 뉴욕에서 사용되지 않은 백신을 위한 온라인 매칭 서비스로 닥터 B를 시작했고, 250만 명의 가입자를 끌어모았다.

90일 동안 110만 회분의 백신을 배포했다. 백신이 널리 공급되면서 회사는 의료 접근성을 어떻게 넓힐지 고민했고 의약품 분야로 이동해 팍스로비드 원격진료 전환을 위해 800만 달러를 유치했다.

가격 등급이 성장 엔진이다. 어려운 형편 승인은 유료 획득 퍼널 대신 입소문을 퍼뜨리는 수혜자를 만들어낸다.

이는 창업자가 밝힌 조크닥에 대한 후회를 만회한다. 첫 회사의 놓친 부분을 의도적으로 중심에 둔 두 번째 회사인 셈이다.

예산을 줄이는 것이 무료 진료를 경제적으로 가능하게 하므로, 사명과 단위 경제성이 같은 방향을 가리킨다.

이번 전환은 검증된 구조를 재활용한다. 부족한 백신을 위해 만든 매칭 플랫폼을 부족한 항바이러스제에 맞춰 다시 겨냥한 것이다.

차별점이 가난한 사람을 돕는 것이라면, 그것을 CSR 항목이 아니라 사업 모델로 만들어라. 무료 상담 하나하나가 사지 않아도 되는 마케팅 역할을 겸한다.

2022년 8월 기준으로 닥터 B는 심장 건강, 피부과, 생식 건강 전반에 걸친 처방 상담으로 확장할 계획이었으며, 모두 자격을 갖춘 사람에게 무료 옵션을 제공하려 했다. 자본이 풍부한 경쟁자들, 즉 기업가치 66억 달러의 Ro와 텔라닥의 185억 달러 리봉고 인수에 맞서야 했고, 추가 자금 조달은 계획하지 않은 채 바쁜 가을을 앞두고 '오로지 실행에 집중'하고 있었다.