Telemedizinische Beratungen zu COVID-Antiviralia, mit einer an der Bedürftigkeit ausgerichteten Preisgestaltung, die sie für alle Berechtigten kostenlos macht.
Das Werbebudget vollständig aufgeben: Bezahlte Beratungen für 15 Dollar subventionieren die kostenlose Versorgung für alle unterhalb der bundesstaatlichen Armutsgrenze, und Mundpropaganda ersetzt das Marketing.
8 Mio. Dollar, angeführt von Lerer Hippeau und Founders Fund
Nach Zocdoc gründete Cyrus Massoumi Dr. B in New York als Online-Vermittlungsdienst für ungenutzte Impfstoffe, der 2,5 Millionen Anmeldungen verzeichnete.
Innerhalb von 90 Tagen wurden 1,1 Millionen Impfstoffdosen verteilt; als Impfstoffe breit verfügbar wurden, fragte sich das Unternehmen, wie sich der Zugang zur Gesundheit erweitern ließe, und wechselte zu Medikamenten, wobei es 8 Mio. Dollar für die Neuausrichtung auf Paxlovid-Telemedizin aufbrachte.
Die Preisstufe ist der Wachstumsmotor: Genehmigungen für Härtefälle schaffen Begünstigte, die die Kunde verbreiten, statt eines bezahlten Akquise-Trichters.
Sie löst das vom Gründer bekundete Zocdoc-Bedauern ein – ein zweites Unternehmen, das bewusst um das Versäumnis des ersten herum konzipiert wurde.
Der gekürzte Etat ist es, der die kostenlose Versorgung wirtschaftlich möglich macht, sodass Mission und Unit Economics in dieselbe Richtung weisen.
Die Neuausrichtung nutzt bewährte Maschinerie – eine Vermittlungsplattform, die für knappe Impfstoffe gebaut und auf knappe Antiviralia umgerichtet wurde.
Wenn Ihr Unterscheidungsmerkmal die Versorgung der Armen ist, machen Sie es zum Geschäftsmodell und nicht zur CSR-Zeile: Jede kostenlose Beratung ist zugleich Marketing, das Sie nicht kaufen müssen.
Stand August 2022 plante Dr. B, auf Verschreibungsberatungen in den Bereichen Herzgesundheit, Dermatologie und reproduktive Gesundheit auszuweiten, jeweils mit kostenlosen Optionen für alle Berechtigten. Es sah sich kapitalkräftigen Rivalen gegenüber – Ro mit einer Bewertung von 6,6 Mrd. Dollar, Teladocs 18,5-Mrd.-Dollar-Deal mit Livongo – und hatte keine weitere Kapitalbeschaffung geplant, sondern war „heads down executing“ für einen geschäftigen Herbst.
DEN BELEGEN FOLGEN
Die Quellen
- Exclusive: Dr. B raises $8M for COVID telehealth service Axios · axios.com ·