Dr. B redireciona o serviço de matching de vacinas para consultas de Paxlovid a US$ 15 — gratuitas para quem não pode pagar

Consultas de telessaúde para antivirais da COVID, com preço baseado em dificuldade financeira que as torna gratuitas para quem se qualifica.

Abrir mão totalmente do orçamento de publicidade: consultas pagas de US$ 15 subsidiam o atendimento gratuito para qualquer pessoa abaixo das diretrizes federais de pobreza, e o boca a boca substitui o marketing.

US$ 8 milhões liderados pela Lerer Hippeau e pela Founders Fund

Depois do Zocdoc, Cyrus Massoumi fundou o Dr. B em Nova York como um serviço online de matching para vacinas não utilizadas, atraindo 2,5 milhões de cadastros.

Distribuiu 1,1 milhão de doses de vacina em 90 dias; à medida que as vacinas se tornaram amplamente disponíveis, a empresa se perguntou como ampliar o acesso à saúde e passou para os medicamentos, levantando US$ 8 milhões para a virada do Dr. B para a telessaúde com Paxlovid.

A faixa de preço é o motor de crescimento: as aprovações por dificuldade financeira criam beneficiários que espalham a palavra em vez de um funil de aquisição pago.

Isso redime o arrependimento declarado do fundador em relação ao Zocdoc — uma segunda empresa deliberadamente concebida em torno do erro da primeira.

O orçamento enxuto é o que torna o atendimento gratuito economicamente possível, de modo que a missão e a economia unitária apontam na mesma direção.

A virada reutiliza uma máquina comprovada — uma plataforma de matching criada para vacinas escassas, redirecionada para antivirais escassos.

Se o seu diferencial é atender os pobres, faça disso o modelo de negócio, não a linha de responsabilidade social corporativa: cada consulta gratuita funciona também como marketing que você não precisa comprar.

Em agosto de 2022, o Dr. B planejava estender-se a consultas para prescrição nas áreas de saúde cardíaca, dermatologia e saúde reprodutiva, todas com opções sem custo para quem se qualifica. Enfrentava rivais ricamente capitalizados — a Ro com avaliação de US$ 6,6 bilhões, o acordo de US$ 18,5 bilhões da Teladoc com a Livongo — e não planejava novas captações, 'de cabeça baixa executando' para um outono movimentado.