Dr. B réoriente l'appariement vaccinal vers des consultations Paxlovid à 15 $ — gratuites pour ceux qui ne peuvent pas payer

Des consultations de télésanté pour les antiviraux contre la COVID, avec une tarification fondée sur la situation de difficulté qui les rend gratuites pour ceux qui y sont admissibles.

Renoncer entièrement au budget publicitaire : les consultations payantes à 15 $ subventionnent les soins gratuits pour toute personne sous les seuils fédéraux de pauvreté, et le bouche-à-oreille remplace le marketing.

8 M$ menés par Lerer Hippeau et Founders Fund

Après Zocdoc, Cyrus Massoumi a lancé Dr. B à New York comme service d'appariement en ligne pour les vaccins inutilisés, attirant 2,5 millions d'inscriptions.

1,1 million de doses de vaccin distribuées en 90 jours ; à mesure que les vaccins devenaient largement disponibles, l'entreprise s'est demandé comment élargir l'accès à la santé et s'est tournée vers les médicaments, levant 8 M$ pour la réorientation de Dr. B vers la télésanté Paxlovid.

Le palier tarifaire est le moteur de croissance : les approbations pour difficulté créent des bénéficiaires qui font passer le message au lieu d'un entonnoir d'acquisition payant.

Cela rachète le regret déclaré du fondateur concernant Zocdoc — une seconde entreprise délibérément conçue autour de ce que la première avait manqué.

C'est le budget réduit qui rend économiquement possible la gratuité des soins, de sorte que la mission et l'économie unitaire pointent dans la même direction.

La réorientation réutilise une mécanique éprouvée — une plateforme d'appariement conçue pour des vaccins rares, réaffectée à des antiviraux rares.

Si votre différenciateur est de servir les pauvres, faites-en le modèle économique, pas la ligne RSE : chaque consultation gratuite fait office de marketing que vous n'avez pas à acheter.

En août 2022, Dr. B prévoyait de s'étendre à des consultations sur ordonnance en santé cardiaque, dermatologie et santé reproductive, toutes avec des options sans frais pour ceux qui y sont admissibles. Elle faisait face à des rivaux richement capitalisés — Ro à une valorisation de 6,6 milliards de dollars, l'accord Livongo de Teladoc à 18,5 milliards de dollars — et n'avait pas prévu d'autres levées de fonds, « la tête dans le guidon » pour un automne chargé.