Welcome Homes 以預先設計、可立即入住的房型取代客製化建案，銷售額成長六倍

這是一家紐約公司，讓買家在線上購買新屋，經營由買家、建商與銀行組成的三方市場，本身不持有土地，也不持有未售出的房屋。

押注的是：買家並不想要無窮無盡的客製化選項，他們想要的是預先設計、可立即入住且價格有保證的房屋，像購買簡單的雲端主機服務一樣在線上完成交易。

自成立以來募得近 3,500 萬美元，其中包括由 Era Ventures 領投、Parker89、Montage Ventures、Foundamental、Global Founders Capital、Activant Capital 等參與的逾 2,900 萬美元 A 輪募資，該輪於 2022 年 9 月完成。

2020 年 5 月，DigitalOcean 的三位共同創辦人 Alec Hartman、Mitch Wainer 與 Ben Uretsky 創立 Welcome Homes，讓人們能在線上設計並建造新屋；他們得出的結論是，住宅建築與他們過去教育客戶、販售簡單性的本業並沒有那麼不同。

第一款產品是客製化住宅，但 Hartman 表示，潛在客戶實際上想要的是相反的東西——更少的選擇。團隊因此改版，推出多種預先設計、可立即入住的樣板住宅，於 2021 年 3 月上線，並表示 2022 年房屋銷售額成長六倍。配合 A 輪募資，Era Ventures 的 Clelia Warburg Peters 加入董事會，並將這種輕資本模式稱為「新式建商」（neo-builder）市場。

客製化住宅原本是主打賣點，但 Hartman 表示客戶告訴團隊他們想要相反的東西——更少的選擇——於是團隊迅速轉向。

價格有保證、可立即入住的房屋，介於量產型住宅建築（總體規劃社區）與客製化建案之間；對多數消費者而言，後者在價格與時程上都難以負擔。

投資人 Clelia Warburg Peters 表示，與傳統建商不同，該公司不持有土地，也不持有未售出的庫存，因此能更快擴張。

美國單戶住宅建築市場每年規模達 2,500 億至 4,000 億美元，且長期供不應求；科技可以自動化建商認為繁重的後台作業。

更多選擇未必就是產品本身：當買家猶豫不決時，削減選項可能正是讓市場動起來的轉向關鍵。

截至 2023 年 1 月 12 日，Welcome Homes 在五個州營運，有 40 名員工，並計畫運用 A 輪資金招募人才、開發其專有的土地技術、設計新的住宅樣板，並在美國各地擴張。Hartman 描述了用於偵測步行模式的影像技術工作，以及針對市政法規差異的規則式系統，並表示「我們其實更像一家科技公司，而不是一家科技賦能的住宅建商」。銷售成長數字為公司自行提報；相關報導中並無第三方驗證。