Una empresa de Nueva York que permite a los compradores adquirir viviendas nuevas en línea, operando un mercado de tres lados entre compradores, constructores y bancos, sin poseer terrenos ni viviendas sin vender.
Que los compradores no quieren infinitas opciones personalizadas, sino casas prediseñadas y listas para mudarse a precios garantizados, compradas en línea como un alojamiento en la nube sencillo.
Casi 35 millones de dólares recaudados desde su fundación, incluida una Serie A de más de 29 millones de dólares liderada por Era Ventures con Parker89, Montage Ventures, Foundamental, Global Founders Capital, Activant Capital y otros, cerrada en septiembre de 2022.
En mayo de 2020, tres cofundadores de DigitalOcean —Alec Hartman, Mitch Wainer y Ben Uretsky— fundaron Welcome Homes para permitir que las personas diseñaran y construyeran viviendas nuevas en línea, tras concluir que la construcción de viviendas no era tan distinta de su antiguo negocio de educar a los clientes y vender simplicidad.
El primer producto fueron viviendas personalizadas, pero Hartman afirma que los clientes potenciales en realidad querían lo contrario: menos opciones. El equipo se reorientó hacia una variedad de modelos de vivienda prediseñados y listos para mudarse, que salieron al mercado en marzo de 2021, y afirma que las ventas de viviendas se multiplicaron por seis en 2022. Junto con la Serie A, Clelia Warburg Peters, de Era Ventures, se incorporó al consejo, y calificó el modelo de bajo capital como un mercado de "neo-constructor".
Las viviendas personalizadas fueron la propuesta original, pero Hartman afirma que los clientes dijeron al equipo que querían lo contrario —menos opciones— y que el giro se hizo rápidamente.
Las viviendas listas para mudarse con precios garantizados se sitúan entre la construcción de viviendas en serie (comunidades planificadas) y las construcciones personalizadas, que la mayoría de los consumidores considera inaccesibles por precio y plazos.
No poseer terrenos ni inventario sin vender, a diferencia de los constructores tradicionales, permite a la empresa escalar más rápido, según la inversora Clelia Warburg Peters.
El mercado estadounidense de construcción de viviendas unifamiliares vale entre 250.000 y 400.000 millones de dólares al año, con una escasez crónica de oferta, y la tecnología puede automatizar el trabajo administrativo que los constructores consideran una carga.
Más opciones no siempre son el producto: cuando los compradores dudan, recortar opciones puede ser el giro que haga avanzar el mercado.
A 12 de enero de 2023, Welcome Homes operaba en cinco estados con 40 empleados y planeaba usar la Serie A para contratar personal, desarrollar su tecnología patentada de terrenos, diseñar nuevos modelos de vivienda y expandirse por Estados Unidos. Hartman describió el trabajo en imágenes para detectar patrones de circulación y sistemas basados en reglas para las variaciones municipales, y afirmó que "somos realmente más una empresa tecnológica que un constructor de viviendas con tecnología". Las cifras de crecimiento de ventas fueron autodeclaradas; en la cobertura no existía verificación de terceros.
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Las fuentes
- From cloud computing to proptech: DigitalOcean co-founders raise $29M for Welcome Homes TechCrunch · techcrunch.com ·